En Colombia existen miles de productores agrícolas que por la zona donde están ubicados tienen ciertas dificultades no solo para producir sino también para comercializar todo lo que producen. Por eso, se hace necesario el apoyo de compañías de gran tamaño que no solo tienen experiencia en producción sino también en exportación.

Es el caso de la comercializadora Uniban que hoy exporta cerca de 60.000 cajas semanales de plátano, sin tener una sola hectárea propia en la compañía. Su modelo de negocio no es el tradicional: compra y venta de producto, este va mucho más allá.

En este proceso, la compañía agrupa a cerca de 2.500 pequeños y medianos productores de plátano provenientes de tres departamentos: Chocó, Antioquia y Córdoba, 17 municipios y casi 150 veredas. Hoy exportan el 70% de su fruta a EE UU y el 30% restante a Europa.

“Son los pequeños productores los que hacen posible que hoy el plátano producido en Urabá, Chocó y Córdoba llegue a los mercados más exigentes con cerca de 60.000 cajas de plátano exportadas semanalmente”, dice Fabian Fonseca, director de productividad de la compañía.

Mientras en 2024 exportaron cerca de 3 millones de cajas de plátano hartón a los destinos mencionados, este año la meta es llegar a 3,4 millones de cajas exportadas.

UNA APUESTA POR EL DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL 

“Uniban no solo le compra todo el plátano a estos pequeños y medias productores, sino que además les facilita el proceso de exportación. Nosotros llevamos hasta las fincas el cartón de las cajas para empacar el producto y las recogemos cada semana para ser exportada”, explica José Miguel Maldonado Vélez, gerente de la unidad de negocio de plátano, exóticos y tropicales de Uniban quien además señala que, si bien el plátano no es una unidad de negocio nueva en la compañía, hace parte de una gran apuesta por impactar social y económicamente a todas estas comunidades que hoy dependen del plátano que producen.

Por su parte, Iván Gallego, jefe de producción de plátano y exóticos en la compañía quien menciona que, “los acompañamos en todo el proceso de formalización, bancarización, acceso a insumos y certificaciones, pero, además, los asesoramos en las variedades, en el manejo de los suelos y en la siembra del cultivo”.