Nueces, kiwis, manzanas y cerezas chilenas ya son una marca “reconocida y valorada en India”, según el director comercial de ProChile ese país, Jorge Loyola. El mercado indio también representa un creciente potencial para otras especies como uva de mesa, paltas, cítricos, arándanos, nectarines, almendras, pasas y ciruelas.

En un webinar organizado por ProChile Valparaíso, Corfo y el Programa Transforma de Fruticultura Sustentable (PERFRUTS), distintos actores del sector agroalimentario nacional se reunieron para abordar las oportunidades de la fruta fresca, seca y deshidratada de Chile en India.

Loyola destacó que la posición actual de los productos chilenos en India “se ha logrado a través de estrategias público-privadas con horizontes de mediano y largo plazo. Esa es la mirada que se debe de tener cuando se está pensando en prospectar el mercado indio”.

COMPRENDER LA DINÁMICA COMERCIAL

“Para tener éxito en el mercado indio, es fundamental comprender su dinámica comercial”, explicó Amit Lohani, fundador y director del Forum of Indian Food Importers (FIFI), agregando que las culturas de consumo varían considerablemente según cada región del país. Lohani señaló que idealmente deben visitar el país dos o tres veces y conocer todo el proceso relacionado a la comercialización, desde el bodegaje, la presentación de productos y los compradores locales.

“También es recomendable revisar cuidadosamente las condiciones de pago, como los acuerdos 50% adelantado y 50% al completar la entrega. Desde nuestra parte, podemos apoyar coordinando entre cinco y seis reuniones por visita, lo que puede marcar una diferencia clave en el cierre de negocios”, agregó.