Agroprime.com ha diseñado una nueva paleta de productos y servicios para mejorar la gestión agrícola y el rendimiento productivo, con avanzadas soluciones tecnológicas. Con más de 51 mil hectáreas gestionadas con su reconocido ERP Agrícola, Agroprime ha comenzado un desafiante proyecto de desarrollo tecnológico para el mercado regional, con productos y servicios que cubren desde la gestión agrícola integral, hasta procesos productivos, operacionales y de administración específicos, dando respuesta a los principales problemas de trazabilidad, productividad y mano de obra. “Hemos iniciado una importante inversión en desarrollo tecnológico. La experiencia de más de 20 años como proveedor de importantes empresas agrícolas, nos ha permitido conocer sus principales problemáticas. Esto nos ha motivado a dar un salto en mejores herramientas y servicios, incorporando avanzadas soluciones para agricultura de precisión, gestión de recursos, costos y producción”, comenta Vicente Silva, CEO Agroprime. Agroprime renovó recientemente su imagen de marca, con un marcado sello en gestión productiva y rendimiento. “Be Smart. Be Productive” es el nuevo concepto que propone para sus 3 productos: Agro SG (ERP Agrícola), Grow Be (Gestión de Campo) y Work Be (Gestión de RR.HH.), junto con su servicio de Outsourcing para mano de obra. Agro SG es la evolución del reconocido ERP Agroprime, implementado en más de 500 fundos. Brinda una robusta administración agrícola, controlando gastos, producción, costeo ABC y  planificación eficiente. Incluye Mano de Obra, Bodega, Presupuesto, Back Office, Planta y Exportación. Su principal fortaleza es la automatización de procesos, planificación de recursos y disminución de costos. Cuenta con acceso rápido y eficiente desde dispositivos móviles. Es modular y configurable a las necesidades de cada proceso, resuelve desde la gestión, contabilidad, packing y exportación. Destacadas productoras y exportadoras como Unifrutti Traders, Camposol, Mont Gras y Santa Carmen son usuarias. Work Be consiste en una solución integral para gestión de RR.HH. especialmente diseñada para industrias de alta intensidad en mano de obra, como los sectores agrícolas, de construcción y minería. “Existen otros proveedores que resuelven el pago de nómina y la gestión de personal, sin embargo, el sector agrícola plantea requerimientos que no estaban cubiertos y que Agroprime decidió abordar con estas herramientas” señala María Victoria Maldonado, General Manager Work Be. Grow Be en cambio se orienta a mejorar la Productividad Agrícola con prestaciones de avanzada. Información directa desde cultivos, cosecha, planificación de temporadas, predicción de producción y rendimiento, mapas de suelo, tracking de clima y gestión de riego son algunas de las destacadas prestaciones de esta herramienta. Outsourcing de Nómina Agrícola Identificación y Acceso Planificación de Tareas Grupos de Trabajo Autoconsulta Compensaciones Nomina e Incentivos Tratos y Bonos Horas y Ausentismo work-be.com

Cada año una de las mayores preocupaciones respecto al cuidado de la producción agrícola, es aquella que dice relación con el pronóstico de situaciones climáticas que podrían afectar nuestros cultivos, y en consecuencia, nuestra inversión. Una de estas condiciones climáticas adversas, y ampliamente temida por el sector agrícola es sin duda la ocurrencia de heladas, las cuales “queman” los cultivos, congelan los tejidos blandos y dañan el cuello y las raíces de las plantaciones, provocando así daños irreparables y perjudicando gravemente las inversiones realizadas. Desde el punto de vista meteorológico, una helada se produce cuando la temperatura del aire (medida a un metro y medio del suelo) es igual o inferior a 0 °C. Sin embargo, desde el punto de vista agrícola, se suele denominar como “helada” cuando la temperatura del aire desciende hasta un punto en el que provoca daños o la muerte de tejidos vegetales, por lo que en el sector agrícola el término tiene directa relación con los tipos de cultivo y los puntos críticos de tolerancia de estos a las bajas temperaturas, a lo que debemos sumar el tiempo de exposición que pueden soportar a este fenómeno.  En estricto rigor, la helada se produce cuando la temperatura del punto de rocío (Temperatura donde el aire se enfría hasta alcanzar una humedad relativa del 100%), es inferior a la temperatura del aire cuando este valor se encuentra bajo los 0 °C. Existen básicamente dos tipos de heladas: por Radiación y Advección. Las heladas por radiación se generan cuando se produce inversión de temperatura por movimiento de masas de aire, cielo despejado con poco viento y temperaturas sobre los 0 °C durante el día. Mientras que las heladas por Advección se originan cuando existe presencia de fuertes vientos, cuando no se produce inversión de temperatura por masas de aire y la temperatura puede ser inferior a 0 °C durante el día. El daño que producirán las heladas sobre las plantaciones varía según los distintos tipos de cultivo, la edad, la ubicación en el terreno (planos o en pendientes) y el tiempo de exposición a la helada. De la misma forma  se pueden adoptar diferentes mecanismos de control (Pasivo o Activo). Un método de control pasivo es por ejemplo el drenaje y bloqueo del aire frio,  mientras que un método de control activo es por ejemplo contrarrestar el efecto del frio con el riego por aspersión de agua, al congelarse, genera un efecto “iglú”, manteniendo de esta forma una temperatura constante y aceptable que evita el daño al tejido vegetal. Pero, ¿Cuándo adoptar estas medidas?, responder adecuadamente esta consulta es lo que en definitiva puede permitirnos salvar nuestros cultivos, por ello que el pronóstico de heladas es un tema fundamental en el proceso de la producción agrícola. Respecto de este tema VETO y CIA., empresa con más de 40 años de liderazgo en el mercado de la comercialización de instrumentos agrícolas, entrega una serie de soluciones y accesorios aplicables al pronóstico de heladas, revisemos algunas de ellas: Estaciones meteorológicas para uso general y la línea de estaciones meteorológicas profesionales WatchDog, enfocadas a la agricultura. Estas permiten la elaboración de un acertado pronóstico de las condiciones climáticas a partir de una serie de variables leídas y registradas por el equipo, dependiendo de los módulos y accesorios que se adquieran. Utilizan un software que permite configurar una serie de elementos tales como los tiempos de muestreo. Además pueden comunicar los datos de lectura en forma inalámbrica. Alarma sonora, consiste en una sirena conectada a un termostato que al registrar un nivel crítico preestablecido, acciona el dispositivo emitiendo  una alarma audible a gran distancia que advierte del descenso de la temperatura. Alarma luminosa de heladas, es un dispositivo que emite destellos visibles desde 3 Km. Cambiando de color y frecuencia del destello para indicar diferentes rangos de temperatura. Cabe señalar que las temperaturas como se dijo, pueden variar según la forma de los terrenos donde están emplazados los cultivos. Psicrómetro ambiental, permite el pronóstico de heladas conforme a una correlación entre humedad y temperatura, los elementos centrales que nos permiten anticipar estos eventos. Veto dispone de variedad de modelos según requerimiento.

La empresa LemSystem y su sistema de monitoreo inalámbrico LemSense, permiten conocer el estado de las variables agrícolas y ambientales de los cultivos. La información puede ser vista online desde cualquier lugar e interpretada a través de gráficos y reportes. LemSystem es una de las principales empresas que ofrece la implementación de sistemas de monitoreo inalámbrico en tiempo real, para la medición de variables críticas en el rubro agrícola. Está conformada por seis socios y cuenta con un grupo de gestores que ha elaborado soluciones tecnológicas de primera línea. “Somos precursores del monitoreo web, con sistemas de telemetría con acceso desde cualquier lugar. Por una parte, nuestra tecnología funciona correctamente. Y, por otra, realizamos una amplia labor de acompañamiento, que incluye capacitación y seguimiento para asesorar día a día a los clientes en el uso”, dice David Berríos, socio fundador y gerente comercial de LemSystem. Una de las principales herramientas que ha desarrollado esta compañía es LemSense. “El software es amigable y simple, donde aparece la información justa y precisa para que los usuarios sepan utilizarlo”, apunta Pablo Cortés, jefe técnico de LemSystem. LemSense mide en tiempo real, comunicando la información a través de internet, el estado de la humedad y la temperatura del suelo, tiempo de riego y presión, además de otras variables ambientales (temperatura, humedad) para así enviar alertas por e-mail y SMS a los usuarios ante eventos indeseados, además de generar informes. El sistema de monitoreo continuo permite a los agricultores acceder a información actual e histórica, captada por los sensores de riego y desplegada a través de gráficos y estadísticas. De esta manera, ayuda a ordenar y sistematizar la aplicación del riego y fertilizantes. Frutexsa: Una Experiencia LemSense El software LemSense funciona sobre la base de las sondas inalámbricas LemSense-HS, que tienen seis sensores que se despliegan entre los 10 y los 100 centímetros de profundidad, para registrar la humedad y temperatura del suelo. Pueden ser instaladas en cualquier superficie, para así monitorear el contenido de agua y la temperatura donde se sitúa la mayor proporción de raíces absorbentes del cultivo. La empresa Frutexsa tiene instaladas 17 sondas para monitorear cerca de 160 hectáreas de nogales, 15 de cerezas y 30 de uva de mesa en sus fundos de San Fernando, Buin, San Francisco de Mostazal y Paine. Desde 2014, pasó de emplear calicatas cada quince días a utilizar el software LemSense. Hasta el momento, han instalado una sonda cada diez hectáreas, aproximadamente, pero la idea para el futuro cercano es colocar una por cada sector, que comprende cinco hectáreas. “Decidimos poner sondas porque había sectores de riego muy complicados. Tratamos de establecerlas en aquellos más representativos. Dónde hacerlo fue decisión nuestra, pero con la asesoría de LemSystem”, dice Ignacio Aguirre, gerente agrícola zona sur de Frutexsa. Para ello, el jefe técnico de LemSense realizó una visita a los sectores previamente seleccionados por el cliente, con el fin de realizar mediciones con calicatas para evaluarlos. Una vez hecha esta visita, se determinaron los puntos y árboles a medir. En LemSystem destacan que es importante seleccionar árboles sanos y representativos de los sectores del campo, de tamaños y follajes similares, que no sean polinizantes, y que cuenten con un tipo de suelo y de pendiente similares al resto. “Si uno se equivoca en el lugar en el que va a realizar la instalación, puede tomar después malas decisiones. Saber dónde instalar los sensores es clave para tener resultados representativos”, afirma David Berríos. Después de instalar LemSense, se realizó una capacitación a los jefes de campo, quienes a la postre son los encargados de regar o de supervisar el riego. También se capacitó a los regadores, para que asuman que este sistema funciona a favor de su trabajo. Para calibrar bien las sondas, en Frutexsa se realizaron calicatas semanales entre octubre y abril. También se han esforzado en analizar los criterios de riego: en qué franja o ancho de banda el riego es deficiente, adecuado o sobredimensionado para cada cultivo. “LemSense no es un producto que se trate de llegar y poner para dar una lectura como un termómetro. Cada caso, cada sonda tiene una condición distinta. Los tipos de suelo son diversos y, por lo tanto, uno no se puede basar en una calibración estándar. El trabajo conjunto entre el cliente y LemSystem es el que permite obtener un buen resultado”, dice Pablo Cortés. El uso de LemSense ha producido diversas mejoras para Frutexsa, que resultan en un descenso en el consumo de agua y en el alza de la cantidad y calidad de la producción. “En Brooks, variedad de cereza que siempre se parte, que es tan débil de piel, que cuando se le aplica un poco más de agua se raja, este año obtuvimos buenos resultados. Rompiendo todos los paradigmas y considerando las características del tipo de suelo, regamos todos los días durante ocho horas, desde octubre hasta que cosechamos. Mantuvimos la curva de humedad  en un rango óptimo y la cereza no se partió. Eso es manejar bien el riego. Con este sistema podemos regar mejor”, explica Ignacio Aguirre. Hubo menos descarte y, en consecuencia, más exportación. Junto con ello, se mejoró también el calibre de las nueces. “El sistema da la tranquilidad de que lo que se hace con tacto y en forma visual, se parametriza”, finaliza el ejecutivo de Frutexsa.  Buenos Resultados El fundo San Cayetano es un emprendimiento asociativo, que involucra 280 hectáreas de nogal Chandler, sobre grandes camellones, plantadas de una vez en el invierno de 2010 en la comuna San Rafael, Región del Maule. Marcelo Montecinos, gerente técnico del Fundo San Cayetano, cuenta que en el otoño de 2013 se instalaron 13 equipos para monitorear 43 sectores de riego, los que fueron complementados con otros seis sensores en 2014. “La información que aporta LemSense es consistente con la recogida por nosotros con los métodos tradicionales, como la calicata o el barreno. Por supuesto, requiere de un periodo de calibración y conocimiento del sistema, pero una vez familiarizado con

Heladas, granizo o lluvias a cosecha son los eventos contra los que más se asegura en fruticultura. Los frutales hoy muestran solo un 1% de penetración de seguros, pero este año aumentó el tope del subsidio estatal; lo que sumado al cambio climático, a la experiencia de HDI Seguros – Magallanes y a los descuentos por compra anticipada, está motivando a los fruticultores a asegurar su producción. La empresa Aseguradora Magallanes, con 15 años de experiencia en seguros agrícolas, hoy HDI Seguros-Magallanes y representa más del 75% del mercado de seguros agrícolas en Chile y es la única aseguradora que cuenta con un equipo especializado y exclusivamente dedicado a los seguros agrícolas. La División Silvoagropecuaria de HDI Seguros-Magallanes es liderada por el Ing. Agr. Cristián Klingenberg, subgerente de gran experiencia en seguros agrícolas. Klingenberg explica que los seguros agrícolas en Chile nacen el año 2000 pero hasta 2005 solo se dispuso de seguros para granos y hortalizas. “Ya el año 2005-2006 vendimos las primeras pólizas para uva de mesa, aun sin subsidio. El 2008 lanzamos el seguro para manzanos, en tanto subía el número de seguros en uva de mesa y vino y en 2009, producto de la helada de 2007, lanzamos el seguro para paltos. El 2011 sacamos el seguro para arándanos y, por último, el 2014 lanzamos el seguro para kiwi”. Por esto, hoy cuentan con un abanico amplio de productos ya probados LOS DESAFÍOS DEL CLIMA A LA FRUTICULTURA Explica Klingenberg que estos instrumentos han sido diseñados para cubrir pérdidas importantes, las que realmente impactan a los agricultores. “En eventos como las heladas de 2007 y 2013, cuando el productor pierde más del 50%% de la cosecha es cuando el seguro muestra sus beneficios más importantes y los fruticultores lo agradecen. Así mismo hubo eventos, aunque más puntuales, en el 2014”, recuerda el subgerente y como cada año hay más incertidumbre respecto al comportamiento del clima, esto a nivel mundial, va en aumento. Pero hay zonas -como el valle de Casablanca- con condiciones de heladas permanentes durante primavera, en esos casos igualmente aseguran la producción pero exigen contar con sistemas de control de heladas. “Para nosotros, dice Klingenberg, los sistemas válidos son aspersión de agua, torres de viento y helicópteros. Siempre es posible que los sistemas fallen o no sean capaces de mitigarla pero tenemos descuentos para los productores con sistemas de control de heladas”. HDI Seguros Magallanes también asegura contra granizo: “hoy día es mucho más barato contratar un seguro que instalar techo contra granizo. En la zona centro y sur tenemos casos en que se perdió el 70-80% de la producción poco antes de cosecha”, apunta el experto en seguros agrícolas. AUMENTA EL TOPE DEL SUBSIDIO ESTATAL Este año cambió el tope que determinaba un solo subsidio de 80 UF por RUT.  “Esto favorece a los agricultores medianos que suelen tener más de un cultivo o varias especies frutales. Antes podían acceder a asegurar solo un cultivo o frutal por RUT con un solo subsidio tope de 80 UF, pero ahora puede contratar un seguro con subsidio por cada póliza. Por ejemplo, una póliza para manzano, una para uva de mesa o vino, otra para cereal, etc. Puede acceder a 4 o 5 veces el tope anterior del subsidio. Una muy buena noticia para los productores medianos”, explica Klingenberg. Los subsidios son tramitados por la compañía de seguros por lo que no representa una pérdida de tiempo o burocracia para el productor. Hasta el 31 de agosto se puede contratar el seguro climático para frutales pero mientras antes se contrate se accede a mayores descuentos manteniendo la forma de pago para agosto.

Lautaro Ríos T. • Ing. Agrónomo • COMPO Expert • lautaro.rios@compo.cl Introducción COMPO Agro Chile, líder en el mercado de fertilizantes de especialidad y pionero en la introducción de tecnologías de mayor eficiencia para la agricultura, ha puesto en el mercado un nuevo concepto para la nutrición nitrogenada. Se trata de Novatec Fluid 22, fertilizante nítrico amoniacal, formulado en forma líquida y  con el Inhibidor de Nitrificación DMPP (3,4 Dimetil Pyralzol fosfato), único en el mundo y desarrollado en Europa por más de 10 años, a fin de garantizar un real efecto en la disminución de la nitrificación, y un nulo impacto sobre el medio ambiente. Este nuevo fertilizante se suma a la línea de Novatec granulados (monogranos), como una estrategia de complemento en los programas de fertilización nitrogenada para frutales, cultivos y praderas bajo riego. A esta tecnología de fertilizantes con Inhibidores de Nitrificación (pensada en un principio para reducir la contaminación de napas subterráneas con nitrato) se sumó una mayor eficiencia de recuperación del Nitrógeno desde el fertilizante (>80%) haciendo así posible reducir las dosis de Nitrógeno. Se suma a lo anterior, una nutrición balanceada nítrico/amoniacal que genera un crecimiento equilibrado en los cultivos y una mayor producción. Novatec Fluid 22 es un fertilizante líquido, con una concentración del 22% de N (50%NO3/50% NH4), que no necesita ser diluido para ser incorporado a los sistemas de riego, facilitando de forma práctica la labor. Puede ser incorporado (inyectado) directamente a través de un sistema Ventury a la matriz de riego o a un estanque en el caso de requerir de menores concentraciones. Experiencias en Praderas Durante los meses de Enero a Marzo de la presente temporada, en la Región de los Lagos, fue desarrollada una experiencia bajo dos sistema de riego: Pivote y K-Line, en la fertilización de praderas bajo pastoreo. Uno de los ensayos se ubicó en la Comuna de San Pablo, bajo un sistema de riego tipo K-Line y una dosis de Nitrógeno de 30 u/ha en la forma de Novatec Fluid 22 vs. Urea, aplicado de una vez en el mes. El otro ensayo se ubicó en la Comuna de Purranque, en el sector de Hueyusca bajo un sistema de riego de Pivote, y aplicación diaria de fertilizante. También se comparó a igual dosis (30uN/ha) Novatec Fluid 22 vs Urea. La hipótesis planteada era lograr una mayor productividad que pueda pagar la diferencia de precio de esta nueva tecnología por sobre la Urea y que además genere un delta económico a favor de Novatec Fluid 22. Para evaluar la producción se instalaron en cada Parcela (de 2-5 ha de superficie), 3 jaulas de exclusión de 1 m2 por tratamiento. Fueron cosechadas manualmente y pesadas. Una muestra representativa por cada repetición fue tomada y enviada al Laboratorio para la determinación de Materia Seca. Resultados La productividad para las dos localidades fueron incrementadas con la fuente Novatec Fluid 22 respecto de la Urea en un 23,2% y un 15,7% para San Pablo y Hueyusca respectivamente. En el Grafico 1 se puede observar la mayor productividad promedio mensual en la localidad de San Pablo, donde se generó en promedio 1.453 KgMS/ha más con Novatec Fluid vs Urea. La producción acumulada de estos tres meses generó una diferencia de 4.360 KgMS/ha. En el Grafico 2 se puede observar la mayor productividad promedio mensual en la localidad de Hueyusca, donde se generó en promedio 1.012 KgMS/ha mas con Novatec Fluid 22 vs Urea. La producción acumulada de estos tres meses generó una diferencia de 3.036 KgMS/ha. Para ambos casos, un parámetro importante a considerar, más allá del volumen de forraje producido es el incremento de la materia seca del forraje al comparar los diferentes fertilizantes, aumentando en el caso de San Pablo en un 9,7% y en Hueyusca en un 2,5%. Este incremento en materia seca es uno de los beneficios de una relación equilibrada de Nitrógeno producto de la estabilización del amonio por parte del Inhibidor de la Nitrificación (DMPP) que proporciona el Novatec Fluid 22. Análisis de Costo/Beneficio Considerando la hipótesis inicial respecto del incremento de la producción, se realizó un ejercicio económico que consideró el costo de la unidad de N proveniente del Novatec Fluid 22 vs la Urea. En este sentido, el costo por hectárea fue de $45.000/ha para el caso de Novatec Fluid 22 vs. $ 21.522 para el programa con Urea; es decir una diferencia de $23.478/ha más caro con Novatec Fluid 22. (Nota: Valor Urea y Novatec Fluid 22 $330/Lt-Kg) Al calcular la diferencia de producción entre los tratamientos y valorizando el costo de la materia seca en $45/Kg, tenemos que para el caso de San Pablo el margen bruto es de $41.918/ha/mes (1.453 kg MS adicionales con Novatec Fluid 22) y para Hueyusca el margen bruto es de $22.056/ha/mes (1.012 kg MS/ha adicionales con Novatec Fluid 22). Conclusiones Novatec Fluid 22 generó un aumento en la productividad de la pradera al ser fertilizada con las mismas unidades de Nitrógeno respecto de la Urea. Novatec Fluid 22, generó un incremento en la producción que permitió pagar el sobreprecio por su valor y además generar una ganancia adicional. Novatec Fluid 22 aumentó la materia seca del forraje en ambas localidades. Para más información contáctenos en www.compo-expert.com o a nuestro equipo de zonales a través de nuestra red de distribuidores.

AGROPRIME sigue sorprendiendo al mercado regional. Tras el éxito de su ERP AGRO SG para Gestión Agrícola, ha comenzado a implementar WORK BE, su más reciente herramienta que promete realizar el control y trazabilidad de la cosecha, eliminar las tradicionales planillas de personal y reducir el registro de la tarja de mano de obra hasta en un 50%.  Más de un año les ha llevado a Agroprime.com diseñar una herramienta práctica, innovadora y de alto impacto que resuelva en una sola solución los procesos operativos de Administración del Personal, desde Identificación, Acceso, Asistencia, Control de Actividades, Tratos y Pago de Nómina; incorporando además el Control de Cosecha y Trazabilidad de la fruta en el campo. El resultado sorprende y acaba de ser confirmado por CAMPOSOL, mayor productor de espárragos y exportador de paltas del mundo y principal empleador agroindustrial de Perú, quien ha publicado los resultados de la implementación de WORK BE a través de su proyecto SICAT para automatización de Control de Personal y Cosecha con un alcance de 15.000 trabajadores y 10.000 hectáreas productivas. El mayor proyecto de control de personal de Sudamérica, basado en dispositivos de alta tecnología, código de barras y ra-diofrecuencia (RFID) ha comenzado a arrojar resultados que enorgullecen a Agroprime y a los responsables de Recursos Humanos del gigante agrícola. Tras 6 meses de intensa implementación, CAMPOSOL ha reducido hasta en un 50% el tiempo de registro de las labores agrícolas y ha eliminado las tradicionales planillas de personal. WORK BE informa la productividad en línea por cada trabajador o cuadrilla, actividad, campo o planta, por especie o variedad, en forma diaria o por periodo. Cada ingreso es controlado automáticamente mediante un rápido scan. El sistema valida si el trabajador está activo, su situación laboral, documentación requerida o pendiente, o si le corresponde trabajar en la fecha en que se presenta. Los ingenieros de Agroprime se encuentran realizando pruebas finales para contar incluso con control de asistencia masivo en buses de transporte, sin necesidad que los trabajadores deban bajar, llegando a su lugar de trabajo directamente. En campo o en planta, cada trabajador se encuentra identificado por actividad registrando las tareas realizadas, las horas de inicio y término y la producción diaria, a través de dispositivos móviles en terreno. Los modernos dispositivos Motorola utilizados por Agroprime convierten a WORK BE en una solución integral para el control de personal y lo posicionan como una herramienta estratégica para conocer el rendimiento y productividad. Resolver lo que parecía no tener más solución que apegarse a relojes de control de asistencia, una intensa supervisión en terreno y el registro de producción con digitación de planillas, son los elementos que convierten a WORK BE en una destacada herramienta, más aun cuando se integra directamente a ERP´s o sistemas de nóminas existentes, logrando una gestión de pago transparente y confiable. > OUTSOURCING NÓMINA AGRÍCOLA Nuevo Servicio Outsourcing integrando las funcionalidades de WORK BE y el pago de nómina, abordando la variabilidad completa del pago de remuneraciones de industrias agrícola, construcción, minería y manufactura. Incluye avanzada reportería e innovadoras aplicaciones móviles.

Heladas, granizo o lluvias a cosecha son los eventos contra los que más se asegura en fruticultura. Los frutales hoy muestran solo un 1% de penetración de seguros, pero este año aumentó el tope del subsidio estatal; lo que sumado al cambio climático, a la experiencia de HDI Seguros – Magallanes y a los descuentos por compra anticipada, está motivando a los fruticultores a asegurar su producción.  La empresa Aseguradora Magallanes, con 15 años de experiencia en seguros agrícolas, hoy HDI Seguros-Magallanes y representa más del 75% del mercado de seguros agrícolas en Chile y es la única aseguradora que cuenta con un equipo especializado y exclusivamente dedicado a los seguros agrícolas. La División Silvoagropecuaria de HDI Seguros-Magallanes es liderada por el Ing. Agr. Cristián Klingenberg, subgerente de gran experiencia en seguros agrícolas. Klingenberg explica que los seguros agrícolas en Chile nacen el año 2000 pero hasta 2005 solo se dispuso de seguros para granos y hortalizas. “Ya el año 2005-2006 vendimos las primeras pólizas para uva de mesa, aun sin subsidio. El 2008 lanzamos el seguro para manzanos, en tanto subía el número de seguros en uva de mesa y vino y en 2009, producto de la helada de 2007, lanzamos el seguro para paltos. El 2011 sacamos el seguro para arándanos y, por último, el 2014 lanzamos el seguro para kiwi”. Por esto, hoy cuentan con un abanico amplio de productos ya probados LOS DESAFÍOS DEL CLIMA A LA FRUTICULTURA Explica Klingenberg que estos instrumentos han sido diseñados para cubrir pérdidas importantes, las que realmente impactan a los agricultores. “En eventos como las heladas de 2007 y 2013, cuando el productor pierde más del 50%% de la cosecha es cuando el seguro muestra sus beneficios más importantes y los fruticultores lo agradecen. Así mismo hubo eventos, aunque más puntuales, en el 2014”, recuerda el subgerente y como cada año hay más incertidumbre respecto al comportamiento del clima, esto a nivel mundial, va en aumento. Pero hay zonas -como el valle de Casablanca- con condiciones de heladas permanentes durante primavera, en esos casos igualmente aseguran la producción pero exigen contar con sistemas de control de heladas. “Para nosotros, dice Klingenberg, los sistemas válidos son aspersión de agua, torres de viento y helicópteros. Siempre es posible que los sistemas fallen o no sean capaces de mitigarla pero tenemos descuentos para los productores con sistemas de control de heladas”. HDI Seguros Magallanes también asegura contra granizo: “hoy día es mucho más barato contratar un seguro que instalar techo contra granizo. En la zona centro y sur tenemos casos en que se perdió el 70-80% de la producción poco antes de cosecha”, apunta el experto en seguros agrícolas. AUMENTA EL TOPE DEL SUBSIDIO ESTATAL Este año cambió el tope que determinaba un solo subsidio de 80 UF por RUT.  “Esto favorece a los agricultores medianos que suelen tener más de un cultivo o varias especies frutales. Antes podían acceder a asegurar solo un cultivo o frutal por RUT con un solo subsidio tope de 80 UF, pero ahora puede contratar un seguro con subsidio por cada póliza. Por ejemplo, una póliza para manzano, una para uva de mesa o vino, otra para cereal, etc. Puede acceder a 4 o 5 veces el tope anterior del subsidio. Una muy buena noticia para los productores medianos”, explica Klingenberg. Los subsidios son tramitados por la compañía de seguros por lo que no representa una pérdida de tiempo o burocracia para el productor. Hasta el 31 de agosto se puede contratar el seguro climático para frutales pero mientras antes se contrate se accede a mayores descuentos manteniendo la forma de pago para agosto.

La utilización de los fertilizantes líquidos se remonta a tiempos ancestrales. Ya en la antigua Grecia se transportaban residuos orgánicos urbanos, que se destinaban a huertas y naranjos, constituyendo una forma temprana de uso de fertilizantes líquidos. Sin embargo, el gran desarrollo de la industria y adopción de fuentes líquidas tuvo lugar principalmente en EE.UU a partir de la década de los ‘60 y en algunos países europeos, asiáticos y Australia. En América del Sur, Argentina es el principal consumidor de fertilizantes líquidos, en cambio, Brasil, México y Colombia los utilizan, en una menor medida en cultivos intensivos bajo cubierta y caña de azúcar. En Chile QUIMETAL FERTILIZANTES pone a disposición de los agricultores soluciones de fertilizantes líquidos que pueden ser ajustados “a medida” para cada cliente, dependiendo de la localidad, especie, variedad y estado fenológico, posibilitando así corregir deficiencias nutricionales o aplicar programas intensos de uso de algún nutriente particular.  Los principales beneficios de nuestra línea de fertilizantes líquidos están dados por: Fertilización 24/7 con equipos de riego automatizados; Disminución de los costos de producción; Disminución de los requerimientos de mano de obra o bien optimizar la que ya tenemos; Incremento en la eficiencia de uso de los fertilizantes; Disminución de las pérdidas por robo; Disminución la lixiviación de nutrientes; Disminución de los problemas de taponamientos de goteros; Facilitación de las labores de automatización de los campos y finalmente, hace del control de inventarios un proceso más expedito, fácil y rápido. Mezcla de macro y micronutrientes en fertilizantes lÌquidos Hay que ser muy cuidadosos en la combinación de nutrientes al momento de agregarlos a una formulación, ya que dependiendo de la fuente, se pueden ocasionar problemas de compatibilidad. Dichas combinaciones pueden afectar la solubilidad de los nutrientes incorporados, generando compuestos de baja solubilidad o precipitaciones y cristalización de los ingredientes al poco tiempo de mezclado. Es por esto que la selección de los nutrientes es tan importante. Los fertilizantes con mayor solubilidad son preferidos. En términos generales, los nitratos y cloruros presentan mayor solubilidad que los sulfatos y éstos presentan una solubilidad considerablemente mayor que óxidos, carbonatos o bicarbonatos. Hay una clara incompatibilidad de las combinaciones de algunas fuentes por ejemplo fosfatos y fuentes de calcio. Considerando que la solubilidad y viscosidad varían con la temperatura, la selección de las fuentes utilizadas como materia prima en las mezclas debe permitir un comportamiento físico adecuado a la menor temperatura a la que será almacenada la mezcla.  Por eso, confíe el cuidado de sus cultivos a manos de expertos. QUIMETAL FERTILIZANTES cuenta con la experiencia para responder a las necesidades de fertilización de nuestros clientes de manera rápida y eficiente.

FUERTE CONTRA EL ESTRÉS CLIMÁTICO Y ABIÓTICO En el presente artículo queremos mostrar algunos resultados y observaciones relevantes en nuestro trabajo durante la temporada que terminó. Una temporada que marcó récords históricos con respecto a radiación, temperatura y déficit hídrico; este primer semestre es el más seco en los últimos 60 años, con sólo un 12% de la precipitación normal en la zona central, además se registraron las máximas térmicas y de radiación históricas en verano y otoño en todo el país . Tema aparte son las reiteradas heladas que afectaron distintos cultivos entre Curicó y Temuco desde Septiembre a Noviembre, disminuyendo en promedio cerca del 30% del rendimiento principalmente en arándanos, peras, manzanas y cerezas.  Nada de esto es bueno para los distintos cultivos, frutales y hortalizas, siendo estos factores de ESTRÉS CLIMATICO la mayor causa de pérdidas en rendimiento, calidad y rentabilidad. Los productos y soporte técnico de Agrosupport han logrado reducir estas pérdidas de manera considerable, dependiendo de las especies, entre un 30 al 70% del daño total. Como empresa, nos sentimos muy orgullosos de haber mejorado nuestro equipo; en febrero se incorporó Leonardo Mora (Linares), quien está a cargo de la VII Región, y en junio, Miguel Bustos (Chillán) quien está a cargo de las Regiones VIII y IX. De esta manera queremos consolidar el crecimiento en ventas y superficie obtenido esta temporada: ya suman cerca de 2.600 las hectáreas de distintos cultivos tratadas con nuestros productos; Screen Duo™ y  Photon 50WG.  Lo más importante es dar un soporte técnico permanente a los distintos asesores, vendedores, exportadoras y productores que nos han abierto las puertas y han creído en el CONTROL DEL ESTRÉS CLIMATICO Y ABIOTICO. > POMÁCEAS Mejor calibre, menos golpe de sol, mejor coloración y aumento de rendimiento En la variedad Granny Smith se destaca el excelente color “verde intenso” y en el caso de la foto 1, sobre el 90% de la fruta fue embalada. Se realizaron 7 aplicaciones desde fines de octubre hasta febrero, con un total de 64 kg/ha en la temporada. En las foto 2 y 3 se observan Fuji y Pink Lady respectivamente, variedades de ciclo más largo en que se realizaron 8 a 10 aplicaciones de Screen Duo™ en la temporada, debido a lo intenso de la radiación en marzo y abril. Estos programas requieren una mayor cantidad de producto, desde temprano en la temporada en la VI Región para optimizar los resultados. Se cosecharon plantas completas y se evaluó la fruta. En los testigos se observó daños directos en la piel de hasta el 58% de la fruta total; golpe de sol, coloración irregular, russet. Esto disminuyó a 26% – 12%  de daño en fruta total en los programas con Screen Duo™, producto que además de caolinita refinada tiene un complejo de terpenoides que activa enzimas antioxidantes en la planta. Es importante aclarar que se cosechó toda la fruta de las plantas, a diferencia de una cosecha real en que se pre selecciona visualmente la fruta a cosechar, dejando en el árbol toda aquella que no cumpla con los requisitos básicos en packing. > UVA DE MESA Notable incremento en ºBrix, coloración y precocidad de cosecha En la foto 4, a la izquierda se aprecia fruta con menor color. Las bayas tratadas con Photon 50WG, a la derecha, y evidentemente con mejor coloración, subieron de 15°Brix (sin Photon 50WG) a 17,2°Brix, adelantando la cosecha en 10 días. Se completaron 7 aplicaciones de 20 g/ha desde brotación hasta cosecha. Las aplicaciones tempranas buscan mejorar la respuesta frente al frío y heladas moderadas. > CITRICOS Mayor retención de fruta, aumento en brix y calibre Esta experiencia está en pleno desarrollo y esperamos tener cifras concretas en primavera. Sin embargo, se midió un incremento interesante en retención temprana de fruta, lo que disminuiría el marcado efecto de añerismo. > PAPAS Gran incremento en rendimiento, menos descarte, mayor homogeneidad e intensidad de color Lo interesante de nuestra experiencia en papas es que por el ciclo del cultivo y de las distintas zonas en que hemos aplicado Photon 50WG (Rancagua a Temuco), se ha logrado registrar distintas experiencias, todas muy exitosas y alentadoras. En todos los casos hemos observado mayor uniformidad de tamaño, incremento entre 20 al 60% en rendimiento, menos papa descarte y color más intenso en papas de piel rosada o roja.  Las fotos 6 A y 6 B corresponden a un predio en sector de Orilla Maule, donde el productor obtuvo un incremento de 350 sacos/ha a 550 sacos 550 sacos/ha al utilizar Photon 50WG. > CEREZAS Y ARÁNDANOS Mayor retención de fruta, mejor calibre, aumento en ºbrix, precocidad de cosecha y firmeza post cosecha En la foto 7 se ve el defecto de la sutura en cerezas, lo que representó una gran causa de rechazo esta temporada. Esto debido a altas temperaturas y radiación en post cosecha; se debe aplicar Screen Duo™ inmediatamente después de la cosecha, que es un momento clave de diferenciación de las yemas reproductivas. Completar 2 a 3 aplicaciones al 1,25% y 0,65% respectivamente y de esta manera proteger los 30 a 40 días de postcosecha. Además logramos diferenciar el resultado con aplicaciones de Photon 50WG junto a SeaMaxx (Aschophyllum nodosum) y por separado. En resumen Photon 50WG logra incrementar notoriamente la retención de fruta y grados brix, por su parte nuestro SeaMaxx, tiene un marcado efecto en calibre de fruta, observándose además una disminución de los grados brix y leve retraso en cosecha. Al utilizar los dos productos combinados observamos un incremento en retención de fruta y de calibre, manteniendo tenores normales de grados brix y precocidad de cosecha. Es importante comprender esto, pues aquellos productores que quieran mejorar los brix y adelantar cosecha en 5-10 días, deben usar solamente Photon 50WG. La dosis de Photon 50WG es de 40 g/ha, comenzar al tener tejido vegetativo activo, repetir cada 15 días hasta cosecha (5 aplicaciones por temporada). En el caso de SeaMaxx se recomienda hacer 3 aplicaciones de 2,5 L/ha desde inicio

Claudia Agurto A., Gerente General, Agrotechnology S.A. La importancia del suelo como base de la nutrición  para las plantas  es algo conocido desde siempre, sin embargo, el efecto que una buena nutrición tiene sobre  la sanidad de estas,   es algo que no se considera habitualmente. Las enfermedades de las plantas son el principal factor limitante en la producción agrícola; la mayoría de los agricultores usan grandes cantidades de productos químicos para intentar controlarlas, sin ser conscientes que  la nutrición mineral tiene un papel fundamental en la lucha contra ellas. Las plantas que están sometidas a un estrés nutricional, serán más susceptibles a las enfermedades, mientras que las plantas que reciben una nutrición adecuada  y equilibrada serán mucho más  tolerantes o resistentes a  éstas. La capacidad de una planta para expresar su resistencia genética a una enfermedad en particular, se ve afectada por la nutrición mineral;  algunos nutrientes tienen una mayor incidencia  que otros; las diferentes formas del N, el pH del suelo, y la disponibilidad de los nutrientes desempeñan un papel importante en el manejo de las enfermedades. Prácticas como la incorporación de enmiendas orgánicas, el encalado del suelo para ajustar el pH, el riego,  la labranza, el uso de estimulantes, entre otros son determinantes en el efecto productivo y en el control de la expresión de las enfermedades. El suelo es un ecosistema donde interactúan no sólo componentes físicos y químicos, sino también una serie de componentes biológicos (macro y microrganismos),  que viven en él y lo modifican de una manera constante y dinámica; todas las relaciones entre ellos son complejas y relevantes en la determinación de las propiedades del suelo,  y lógicamente en el establecimiento de las comunidades vegetales (Martínez, Gutierrez y Novo, 2010). Los organismos del suelo son en gran parte responsables de las propiedades como la estructura y la fertilidad en términos de ciclo de nutrientes y definen las concentraciones de C y N en términos de Biomasa (Bakken, 1997). Los suelos agrícolas de nuestro país han sido sometido por años a la aplicación de diferentes cantidades de fertilizantes químicos, como también a un laboreo intensivo, todo esto enfocado a la obtención de altos rendimientos, sin embargo,  no se ha tenido en cuenta el efecto que estos manejos  tienen sobre los componentes  microbiológicos del suelo. Estos manejos han llevado a una pérdida constante en la fertilidad de los suelos, no afectando solamente los rendimientos,  sino también dejando expuestas a las plantas a un sin número de enfermedades, dejando  abiertos  una serie de nichos ecológicos, donde los patógenos tienen una posibilidad mayor de establecerse. El uso de productos que  tienen la capacidad de devolver al suelo su estado natural de fertilidad biológica, equilibrando la nutrición de las plantas, y de esta forma permitiendo que estas logren su potencial productivo, es una práctica que hoy en día está siendo aceptada por productores y asesores, quienes ya se han dado cuenta de que un manejo químico tradicional no entrega una solución efectiva y perdurable en el tiempo.  Los bioactivadores de suelo, con complementos microbiológicos, resultan de gran importancia para equilibrar y mantener esta fertilidad y por lo tanto mantener  una  condición de suelo que permita que las plantas puedan expresar su mayor potencial productivo en el tiempo, y también asegurar que en el suelo exista una población microbiana saprófita que tenga la capacidad de biorregular  por competencia a la población patógena. En AGROTECHNOLOGY, estamos  convencidos de que la respuesta productiva está  en el suelo, y conscientes de  esto hemos manejado desde ya hace 10 años una propuesta productiva, basada en el restablecimiento de la fertilidad biológica como base para desarrollar un sistema radicular sano y adecuado, que tenga la capacidad de exploración en todo el  perfil, que pueda  optimizar la absorción de nutrientes, y por ende la capacidad de expresar una vegetación equilibrada que sustente una alta  producción con la calidad necesaria para satisfacer las necesidades de los mercados extranjeros y locales.  Nuestro sistema usa como base el uso de un bioativador biológico llamado Bachumus Eco,  producido mediante un proceso de fermentación de materiales vegetales  con un pool de microrganismos de alto valor agronómico. Bachumus Eco no sólo actúa acondicionando  el bulbo radicular al estatus  más adecuado de absorción de nutrientes,  y el movimiento del agua y oxígeno, sino que tiene la capacidad de modificar de una manera altamente eficiente la condición biológica del suelo permitiendo el restablecimiento del  ecosistema natural de este. Más de 90 ensayos productivos  en distintas especies frutales y hortícolas, en  distintas zonas agroclimáticas de nuestro país, han demostrado que su efecto es consistente y visible desde la primera temporada de uso. Especies como Uva de mesa, arándanos, cerezos, paltos manzanos,  nogales, tomates, lechugas y papas son algunos de los cultivos donde su efecto productivo ha marcado diferencias consistentes en la producción, en la obtención de material de poda y en la expresión del sistema radicular. Problemáticas como suelos limitantes y desgastados, con una pérdida de fertilidad constante que limitan el potencial productivo;  alternancias de producción, problemas radiculares (cantidad y sanidad), como también desbalances  nutricionales, son algunos de los casos en los cuales Bachumus Eco ha demostrado ser una alternativa real y consistente en su respuesta. Ensayos realizados en la zona norte de nuestro país, en uva de mesa han reportado aumentos productivos desde el 15 al 35%; estos producidos por un aumento de peso en los racimos y por el desplazamiento en la curva de calibres, generando  ROI (retornos a la inversión) del orden del 10 a 27 veces.