Planasa continúa ampliando su presencia en el mercado peruano de arándano, con un crecimiento sostenido de la superficie vinculada a sus variedades durante los dos últimos años. La compañía ha crecido un 157% en superficie plantada, reflejo de la evolución de su actividad en el país y de la confianza de los productores en su genética.

Ese crecimiento se apoya principalmente en variedades como Blue Madeira®, Blue Manila® y Blue Maldiva®, que actualmente concentran una parte importante de la superficie comercial de Planasa en Perú. Su comportamiento en distintas zonas de la costa peruana, bajo diferentes sistemas de cultivo, está permitiendo seguir acumulando experiencia sobre su adaptación y potencial productivo.

El acompañamiento al productor ocupa un papel central en este desarrollo. En palabras del director Comercial, Stefano Mosi, “el soporte técnico es uno de los pilares fundamentales de la propuesta de valor de Planasa, con un seguimiento continuo durante las diferentes fases del cultivo y visitas técnicas a lo largo de la campaña. Ese trabajo permite no solo acompañar la implementación de las áreas de cultivo y evolución de las variedades, sino también conocer de primera mano cómo se comporta cada proyecto en diferentes zonas y cuáles son las necesidades que plantea el campo”.

En este sentido, el contacto directo con los clientes es también una fuente importante de conocimiento para la compañía. Planasa promueve jornadas de campo y encuentros con productores que permiten compartir experiencias sobre el comportamiento de las variedades y recoger información directamente. Un ejemplo fue la jornada celebrada el pasado mes de agosto en las instalaciones de Frutanza, donde se pudo conocer de cerca su experiencia con las variedades de Planasa. Este tipo de encuentros complementa el seguimiento técnico desarrollado durante toda la campaña y contribuye a adaptar el acompañamiento a la realidad de cada cultivo.

Esta cercanía con el mercado forma parte, además, de una visión más amplia de la actividad de Planasa. La compañía está desarrollando un trabajo de Value Chain que busca conectar la genética de Planasa con las necesidades del resto de la cadena de valor, especialmente productores, marketers y retailers. El objetivo es obtener una visión más clara y directa de las tendencias de consumo, las demandas del retail y las oportunidades que pueden trasladarse a los programas de mejora genética y al desarrollo de nuevas variedades.

Este enfoque se está impulsando tanto en EMEA como en Estados Unidos, donde Planasa ha reforzado en los últimos meses su relación directa con supermercados, profesionales del sector y otros agentes de la cadena de valor. En EMEA, la compañía ha mantenido contacto con más de 40 retailers durante el último año, además de desarrollar encuentros, eventos como el Meet & Greet (que reúne a los principales actores de la cadena de valor) y visitas privadas a sus centros de I+D. En Estados Unidos, esta estrategia ha traducido en nuevas relaciones a lo largo de la cadena y en iniciativas como el primer Meet & Greet organizado por Planasa en Watsonville, que reunió a más de 50 profesionales.

En Perú, esta combinación de genética, conocimiento del mercado y acompañamiento técnico está permitiendo consolidar el crecimiento de Planasa y seguir evaluando el comportamiento de sus variedades en algunas de las principales zonas productoras del país. La experiencia acumulada durante las últimas campañas aporta además información para continuar desarrollando soluciones adaptadas a las condiciones productivas y a las demandas de una cadena del arándano cada vez más orientada hacia la calidad, la productividad y la eficiencia.

Contacto:

Stefano Mosi Diez
Gerente Comercial / Commercial Manager

smosi@planasa.com