Relix Water Perú inició sus operaciones en 2012, cuando el arándano despuntaba tímidamente en el país, trayendo la experiencia de años previos en tratamiento de agua en otros países. La empresa entendió rápidamente que el sector agrícola peruano presentaba desafíos distintos, donde las plantas de ósmosis inversa debían ser robustas, adaptables y de alta calidad para soportar condiciones cambiantes y exigentes. “Aprendimos que ninguna planta iba a ser igual a otra”, dice Diego Szeinberg, gerente general de Relix Water, quien destaca que haber partido como empresa especializada en riego les dio una ventaja significativa para comprender mejor las necesidades del agricultor.

Entre las principales lecciones que marcaron su evolución, Szeinberg menciona la necesidad de instalar equipos duraderos, diseñados específicamente para cada proyecto, y de contar con un servicio posventa cercano y de alta capacidad técnica. “El sector agrícola cambia mucho: cambia el pozo, cambia la calidad del agua, cambia el operador. No puedes instalar la misma planta en tres lugares distintos”, explica. También enfatiza la importancia de la calidad en todos los componentes, especialmente ante problemas típicos del campo, como las variaciones de voltaje eléctrico que afectan la operación. Otro reto constante ha sido la capacitación: “Hay mucho desconocimiento sobre esta tecnología, por eso capacitamos tanto a nuestro personal como al personal de los fundos”, agrega.

Relix Water ha desarrollado proyectos de gran envergadura a lo largo de la costa peruana, incluyendo plantas capaces de producir más de 1.000 m³/h para áreas agrícolas de hasta 1.000 hectáreas (ha). En estos sistemas de gran escala, han incorporado tecnologías de eficiencia energética, como los dispositivos de recuperación de energía implementados por primera vez en Agrícola Don Ricardo, generando importantes ahorros anuales en consumo eléctrico.

COSTOS REALISTAS Y SOSTENIBLES

Para dimensionar correctamente una planta de ósmosis inversa, Relix Water considera tres parámetros fundamentales: la calidad del agua fuente (respaldada con análisis fisicoquímicos completos y certificados), la cantidad de agua necesaria para el riego y la calidad de agua requerida para el cultivo. “No se puede diseñar sin un análisis detallado. No es solo ver la conductividad; es entender toda la composición química del agua que se va a tratar”, precisa Szeinberg. Además, remarca que cada proyecto se adapta al tipo de infraestructura que el cliente necesita, desde soluciones básicas hasta configuraciones con las últimas innovaciones tecnológicas.

El gerente general de la empresa insiste en la necesidad de ser transparentes con los costos desde el inicio. El CAPEX –dice– no debe buscar ser el más barato, sino el más adecuado para asegurar durabilidad y eficiencia. “Un cambio de membranas o equipos por haber elegido un CAPEX más barato puede hacer que el OPEX se dispare y termine afectando el presupuesto”, advierte. El OPEX, es decir, el costo operativo por metro cúbico de agua tratada, incluye no solo el consumo diario de energía y químicos, sino también el recambio de membranas y repuestos críticos a mediano plazo. “Diseñar sin tener en cuenta estos factores es crear un problema a futuro al agricultor y eso no es sostenible”, subraya. Para Relix Water, ofrecer un OPEX realista y sostenible es parte de su compromiso de largo plazo con el sector agroexportador.

En cuanto a sus ventajas competitivas, Szeinberg destaca varios factores que diferencian a su compañía en el mercado nacional: su trayectoria de más de una década en el país, la calidad de los equipos y componentes que utilizan y un servicio técnico especializado que permite intervenir las plantas de manera remota casi en su totalidad, asegurando continuidad operativa en cultivos tan sensibles como el arándano. “Nuestras plantas tienen conexión en línea y podemos intervenir a distancia casi el 100% de su operación”, señala.

Además, Relix Water apuesta por un enfoque integral llave en mano que incluye desde la perforación del pozo hasta la instalación de sistemas de riego y ósmosis inversa, con contratos de operación y mantenimiento garantizados a tres años, y opciones de financiamiento flexible. “No se trata solo de vender una planta; se trata de acompañar al agricultor en el largo plazo y transferir tecnología que lo haga más competitivo”, afirma Szeinberg. Agrega que para su empresa, la sostenibilidad operativa no es solo una meta técnica, sino un compromiso con el crecimiento competitivo del agro peruano.