La historia de Montana en Chincha empieza con una tienda, pero su ambición va mucho más allá del mostrador. La empresa peruana, con presencia regional en Bolivia, Chile y Ecuador, ha inaugurado su quinta tienda en el país, y es la primera en integrar un portafolio agrícola completo, sumándose al enfoque pecuario con el que venían trabajando.

“Esta tienda es la quinta de nuestra red de tiendas Montana y la primera con un nuevo formato que es incluir el portafolio agrícola. Las cuatro tiendas que tenemos son pecuarias al 100%”, explica Liz Colonia, subgerente de Red de Tiendas y Servicio al Cliente de Montana. “Todas las tiendas de Montana están diseñadas para atender al pequeño y mediano productor. Hemos identificado que hay un mercado grande que necesita capacitación técnica. El mercado está ahí. Los pequeños existen y van a seguir existiendo, pero la mayoría de empresas se enfocan en darle soporte a los más grandes. Entonces con esta red de tiendas estamos enfocados solamente en los pequeños y medianos”.

Montana no solo llega con productos. Llega con soluciones. Liz lo deja claro: no se trata únicamente de vender, sino de fortalecer al productor. “Tenemos un programa que hemos implementado en 2023 que se llama el Programa de Producción Sostenible. Reforzamos las charlas técnicas que ya teníamos en la parte pecuaria, sobre todo en crianza, con temas de gestión empresarial y con temas de concientización ambiental”, dice. El programa ya ha impactado a más de 1000 productores en dos años, con sesiones sobre nutrición, bioseguridad, formulación de alimentos, y también gestión de negocios. “En la última capacitación que tuvimos en Huachipa fue sobre poner precios, marketing, cómo vender un producto”.

Este enfoque transversal será central también en Chincha. Ya se han programado las primeras capacitaciones para el 4 de julio, enfocadas en veterinaria, y para agosto se espera iniciar con los temas agrícolas. “No es solamente abrir una tienda y vender productos. Se trata de vender soluciones. Tenemos un soporte muy grande, porque los productos son de calidad. Tenemos un laboratorio que es uno de los más grandes de Latinoamérica. Pero el producto no es todo, queremos complementar con capacitación”.

INVESTIGACIÓN EN SANTA ANITA

Montana se respalda con un portafolio técnico y una estructura de investigación sólida. En Santa Anita, Lima, tienen un laboratorio agrícola iMbios, especializado en biociencia molecular. Este centro de innovación permite a la empresa no solo formular productos propios sino garantizar trazabilidad total, desde el ingrediente activo hasta la aplicación final en el campo.

“Nosotros no solamente somos importadores y vendedores, somos productores. Más del 50% de nuestro portafolio es de formulación propia”, explica Claudia Eme, jefe comercial de agroindustrias en Montana. “Contamos con un laboratorio de investigación molecular y biociencia, que no lo tiene otra empresa. Es tecnología de punta”.

Claudia lleva más de 12 años en Montana, tiempo en el que ha visto transformarse el mercado agroindustrial. Cuando empezó, “éramos ocho comerciales, ahora somos casi 40 a nivel nacional”. En ese entonces, Montana era nueva en el agro, aunque con el respaldo de décadas en el rubro avícola. “Éramos la sexta empresa, competíamos con transnacionales y otras tres o cuatro empresas peruanas. Pero el respaldo de la marca fue bastante interesante para nosotros y para los clientes”.

La empresa ofrece insecticidas, fungicidas, bioestimulantes a base de aminoácidos y productos biológicos. Y acompaña técnica y estratégicamente a los agricultores. “Nosotros tenemos un área técnica encargada. Hay un magíster que se encarga de capacitar en cómo se deben usar correctamente nuestros productos, cómo controlar, de la manera más estratégica, diversas plagas o enfermedades”, señala Claudia.

El acompañamiento es constante y personalizado. “La agroindustria tú la tienes que acompañar constantemente. No es algo puntual. Hay responsables técnicos de Montana en contacto directo con los clientes en cada zona”.

La tendencia global hacia insumos más sostenibles también ha sido leída con claridad por la empresa. “Hace unos 4 años, en 2020, iniciamos nuestro proyecto de productos biológicos. Ahora ya tenemos una planta piloto para formular y multiplicar microorganismos”, explica Claudia. La meta es clara: que al mediano plazo el 60% del negocio agrícola sea green, en línea con las exigencias del mercado europeo y con prácticas más amigables con el ambiente.

Este enfoque también será parte de las capacitaciones que llegarán a Chincha. Liz Colonia detalla que se abordarán temas como compostaje, biodigestores y manejo de envases de agroquímicos. “Queremos poner sobre la mesa temas ambientales. Entonces se trata de concientizar y enseñarles que pueden sacar un valor agregado. Pueden vender compostaje, y eso es un ingreso”.

CHINCHA COMO PUNTO DE ENCUENTRO

Montana eligió Chincha no por azar. La región representa un cruce estratégico entre agricultura y ganadería. “Chincha es muy fuerte en gallinas y en la parte de agricultura no falta: alcachofa, maíz, cítricos, palto. Es el fuerte de acá”, dice Liz. Aunque aún no tienen un número exacto de productores mapeados, saben que hay “bastante potencial y necesidad”.

Mientras la tienda termina de habilitar su almacén agrícola, el equipo ya prepara la inauguración oficial. Será más que una ceremonia: una oportunidad para compartir visión y alinear fuerzas con líderes del sector. “El objetivo de esta inauguración es transmitir nuestro mensaje a los líderes de la industria y tenerlos como aliados, porque tienen una influencia enorme”, dice Liz.

Carlos Coloma, gerente agrícola de Agroindustrias Casablanca del Grupo La Calera, destaca que en cultivos como cítricos los principales desafíos fitosanitarios están relacionados con ácaros y hongos como Cladosporium, debido a la alta humedad del valle donde operan. Frente a este contexto, resalta el valor de trabajar con Montana: “Sí, son buenos productos… hay asesoría, hay acompañamiento, no solo venden, sino que están ahí todo el tiempo ayudando a mejorar”. Subraya también la importancia del soporte técnico para rotar productos y prevenir resistencias, algo clave en el manejo de plagas. Finalmente, valora positivamente la apertura de una tienda de Montana en la zona, no solo por la cercanía con empresas como la suya, sino porque “va a ayudar a que los pequeños productores tengan acceso a asesoría y puedan insertarse en el mercado de exportación”.

Así, Montana llega a Chincha como algo más que una marca: como una plataforma de conocimiento, una red de soporte y un actor clave en la transformación de la agricultura peruana. Desde sus productos hasta sus programas de capacitación, su propuesta es integral. Y tiene una meta clara: que el pequeño y mediano productor deje de estar solo.