Summit Agro Chile Chile Spa y Frutexsa reunieron a más de 90 agricultores, para conversar sobre el mercado de las nueces y el manejo de los nogales en otoño-invierno, además de realizar un recorrido por modernas plantas de partido mecánico, despelonado y secado.

Summit  Agro Chile SpA, en conjunto con Frutexsa, realizaron un día de campo el miércoles 10 de junio, destinado a productores de nogales. El evento, que se extendió entre las 9.30 y 17.30 horas, se llevó a cabo en Agrícola Porto, fundo productivo de Frutexsa ubicado en Graneros, Región de O’Higgins, y culminó en las instalaciones que esta empresa tiene en la localidad de Buin.

Durante la última temporada, Summit Agro Chile se ha destacado por desarrollar un Programa Fitosanitario para nogales, con una oferta avanzada de más de una decena de productos para aplicar desde el inicio de la brotación hasta la postcosecha del nogal.

“Éste es el segundo año que hacemos este encuentro. Básicamente, es para que los agricultores conozcan nuestras instalaciones y también para tratar de captar productores en un sistema de consignación, lo que nos da más estabilidad en cuanto a realizar inversiones y a tener un volumen de fruta asegurado y hacer nuestros planes de comercialización con nuestros clientes del exterior”, comentó Gregorio Bustamante, Director y Gerente de Producción de Frutexsa.

El evento, al que asistieron más de 90 productores vinculados tanto a Frutexsa como a Summit Agro, duplicó la concurrencia lograda en relación a un certamen similar llevado a cabo en 2014. La cita contó con diversos invitados, entre los que destacaron el asesor en nogales Francisco García Huidobro, con su charla “Manejo de Poda Mecánica de Nogal”, y Andrés Rodríguez, presidente de Chilean Walnut Commission, quien expuso sobre el mercado de la nuez y sus proyecciones.

Las presentaciones fueron complementadas por Juan Pablo Sotomayor, ingeniero agrónomo de Frutexsa, quien mostró la historia y características de la compañía, y Pablo Silva, gerente comercial de Summit Agro, que entregó una reseña sobre esta empresa. A ellos se sumaron Sergio Osorio, marketing and fertilizers manager, y el asesor Andrés Balbontín, que profundizaron sobre el trabajo que Summit Agro realiza con los Clusters agrícolas, ofreciendo una atención integral a grupos de empresas que están vinculadas a un tipo de negocio similar. Frutexsa forma parte de este servicio, a raíz del cual es asesorado por Andrés Balbontín en riego, lo que incluye también el empleo de algunos pesticidas provistos por Summit Agro. “Los productos no sirven si se riega mal”, señala Ignacio Aguirre, gerente agrícola zona sur de Frutexsa, en relación a la necesidad de contar con una consultoría amplia.

El evento incluyó un almuerzo de camaradería y la visita guiada a las modernas plantas de Frutexsa de despelonado y secado en Graneros y de partido mecánico en Buin. “Con este día de campo, queremos que los productores tengan la confianza de trabajar con nosotros. Con Summit Agro logramos tener una sinergia en la producción de nueces, con buenos productos que ayudan a obtener un buen resultado”, concluyó Ignacio Aguirre.

Sobre la actividad, el productor Ricardo Lorenzini comentó que “fueron buenas las charlas y nos gustó mucho la visita a las plantas. El tema era muy interesante para nosotros. Estamos evaluando entrar al negocio de las nueces”.

Summit Agro Chile SpA es subsidiaria del grupo Sumitomo Corporation, una de las 8 mayores empresas de Japón. Formada en 2014, Summit Agro Chile SpA basa su portafolio en moléculas generadas por la industria japonesa de agroquímicos, productos de especialidad provenientes de todo el mundo y acuerdos exclusivos de comercialización de productos de gran éxito en Chile para la agricultura en agroquímicos, fertilizantes y bioestimulantes.

Summit Agro International es una empresa con presencia global y ventas por sobre US$1.000 millones. En la actualidad, posee filiales directas en los cinco continentes, además de sociedades en Brasil, Australia, Sudáfrica y España. Próximamente, se abrirá el Holding Summit Agro Sudamérica, que llevará el control de las operaciones y tendrá su sede en Santiago de Chile.

Proyecto Clúster: Asesoría Integral para los Agricultores

El Proyecto Clúster desarrollado por Summit Agro Chile, está enfocado en entregarles un servicio de asesoría técnica a los agricultores, para lograr un canal de comunicación más cercano y profundo con los clientes. Los clústers corresponden a grupos de empresas relacionadas, que se asocian a un negocio similar, como el de nogales, uva de mesa, uva de vino y cerezos, con quienes se trabaja sobre un modelo de venta consultivo y colaborativo. “Como empresa les otorgamos beneficios que son valorados y cuantificables por los clientes… Buscamos un servicio que sea único y diferenciador, y entregar una oferta de valor a largo plazo”, apunta Sergio Osorio, Gerente de Marketing y Fertilizantes de SummitAgro Chile.

Para realizar este trabajo, se define un objetivo en conjunto con cada agricultor, a raíz del cual se define un plan de trabajo para un plazo de dos temporadas como mínimo. La propuesta de valor radica en la entrega de asesoría técnica asociada al cultivo en riego, nutrición, fitosanidad, poda y manejo, además de contemplar los requerimientos del cliente, capacitación al equipo de trabajo y el uso preferente de un completo portfolio de productos de SummitAgro. El ciclo de trabajo incluye una media de 8 a 12 visitas técnicas por temporada, con un seguimiento permanente y  un canal de venta especializado para cada tipo de clúster. Actualmente, SummitAgro está trabajando con 13 empresas bajo esta modalidad, entre las regiones Metropolitana y del Maule.