Por Ximena González V. FOTOS BLOMMSPAL

Tallos de flores ya cortados que no se vendieron en los mercados internacionales. Ese fue uno de los principales golpes que propinó la pandemia del Covid-19 a la floricultura del país, que afectó directamente a la cadena de suministro global, dejando en suelo colombiano un producto que nunca llegó a destino. Una situación así fue determinante para que los emprendedores Danilo Miranda, Sonia de la Espirella y Camilo Bayona crearan BloomsPal, un software de compras con el objetivo de conectar a vendedores con compradores en diferentes países. 

Y es que, al ser un producto perecedero, tras ser cortados, cada tallo inicia una carrera contra el tiempo para arribar frescos a diferentes rincones del planeta. Pero eso se frenó con el Covid-19. “La ineficiencia en el comercio y también de la cadena de suministros ocasionó que se perdieran millones de tallos cortados”, remarca Danilo Miranda, CEO de BloomsPal. Así surgió una ‘startup’ que busca a quién vende, evitando así que no se pierda la cosecha de flores.

A través de este software, las personas de todas partes del mundo pueden ver dónde está el producto, cuánto cuesta, cómo se empaca y cómo se envía; teniendo además la posibilidad de calcular así las emisiones generadas por el transporte y evitando la pérdida de los cultivos, como le pasó a algunos agricultores durante la pandemia.

“Nosotros nos convertimos en un centro de comando para que los productores puedan contactar proveedores, negociar con ellos, llegar a un precio que les interese, enviar órdenes de compra, recibir facturas y planear todo lo que tiene que ver con cadenas de abastecimiento marítimas, aéreas y terrestres; para que al final se pueda tener reportes de analítica avanzada de cuánto está costando realmente esa compra. Por otro lado, ayudamos a los productores para que puedan ofrecer las flores que tengan disponibles a una red verificada de compradores”, resalta Miranda.

NEGOCIOS POR MÁS DE US$3 MILLONES 

Desde que inició sus operaciones, en 2020, BloomsPal ha logrado conectar a clientes internacionales con más de 50 fincas especialmente en Colombia, cerrando negocios por más de US$3 millones. Pero no todo son flores, porque la empresa planea expandir el negocio a fines de 2022, con la incorporación de frutas y hortalizas, evitando así que una parte de las más de 900 millones de toneladas de alimentos que se pierden anualmente, terminen en la basura.

“Iniciamos con las flores, pero el software está pensado para cualquier tipo de ‘commodity’ agrícola y nos estamos enfocando en las producciones que salen de las fincas”, dice el CEO de BloomsPal, aunque son las flores, por el gran número de especies y variedades, lo que les permite tener un ‘marketplace’ mucho más robusto. “Los compradores tienen visibilidad de que realmente existe el producto que están buscando, permitiendo que haya un negocio”, sostiene Miranda. 

El funcionamiento de la plataforma es sencillo, ya que, del lado del comprador, estos encuentran un módulo de compras, que permite conocer nuevos proveedores, con los cuales se pueden hacer acuerdos de compra a mediano y largo plazo. Del mismo modo, es posible conocer la disponibilidad de productos, hacer acuerdos de precios con los proveedores, tener un ‘marketplace’ personalizado a los descuentos que esos proveedores ofrecen, permite hacer eventos de compra en los que se puede trabajar con varios proveedores en un mismo lugar y negociar directamente con cada uno de ellos.

Por su parte, desde el lado del productor, la plataforma tiene varios módulos para poder interactuar con compradores, mostrar la disponibilidad diaria del producto, hacer ofertas y realizar acuerdos de precio con los compradores. “Hacia un lado, BloomsPal es un módulo de compras y hacia el otro un módulo de ventas”, dice Miranda, destacando que, entre los beneficios de la plataforma está que los proveedores pueden mostrarse ante una red de compradores verificados, generar más ingresos, evitar desperdicios y posicionar su marca.

Bloomspal se enfoca en acelerar y facilitar los procesos que se realizan antes de que los compradores envíen la orden de compra final a sus proveedores, permitiendo a las empresas centralizar toda su operación de adquisiciones, reduciendo drásticamente el uso de herramientas dispersas como hojas de cálculo, correos electrónicos, whatsapp o llamadas telefónicas. además, les ofrece a los equipos de compras un acceso a un conjunto completo de herramientas para planificar la logística, confirmar, modificar y rechazar pedidos, administrar acuerdos comerciales, hacer reportes, ofertas a la red de compradores verificados, entre otras. “todo esto se traduce en rentabilidad, así como en decisiones de compra informadas, transparentes, rápidas y menos riesgosas”, finaliza Miranda.