Nombre del autor:Redagrícola

Fruit Logistica: Positiva percepción de nueva marca ‘Fruits from Chile’

Chile llegó a Berlín como una industria consolidada, dispuesta a mantener y cuidar las relaciones comerciales con sus socios, pero además con un reto bien definido: mejorar la percepción de los consumidores poniendo el énfasis en la calidad de la fruta. La otra conclusión importante apunta a que ya es tiempo de concentrarse en otros mercados de destino. Un protagonista de esta versión 2013 de Fruit Logistica fue Perú, País Invitado Oficial de este año, posición que ocupó Chile en la muestra de 2009. Sin embargo, Chile consolida la marca ‘Fruits from Chile’. Es notorio el contraste que se genera entre grandes países productores como Francia, España, Chile o Sudáfrica con aquellos que están emergiendo como Pakistán, Panamá, Senegal, Nicaragua o Islas Mauricio cuando acuden a Fruit Logistica. Mientras los productores pakistaníes o nicaragüenses van a Berlín con la intención de buscar nuevos clientes y abrir mercados, la industria chilena lo hace para mantener las relaciones comerciales que se han concretado en años precedentes. A eso asistieron los más de 120 ejecutivos de empresas chilenas y, aunque la industria insista en que el peso de Fruit Logistica no ha decrecido, es indudable que están pensando en otros eventos donde promocionar la fruta chilena. Uno de ellos es Asia Fruit Logistica, debido al crecimiento que ha habido en algunos mercados asiáticos. El otro es Rusia, y el sector está comprometido en seguir desarrollando ese mercado, cuando el sur de Europa sigue afectada por la crisis económica. Esa ha sido la estrategia chilena desde hace décadas: adaptarse a los cambios y a los consumidores. Pero, sea como sea, cuando se abren las puertas de la feria de frutas y hortalizas más importante del mundo, el objetivo de grandes y pequeños es el mismo: vender.  Aquí poco o nada importan los millones de dólares que puedan haber destinado a la promoción de un producto. Aquí importan la disponibilidad y la calidad del producto. CHILE CONSOLIDA SU MARCA ‘FRUITS FROM CHILE’ Como viene siendo una tradición, el stand chileno acogió a cada uno de los comités de las frutas más relevantes para el país. Con la novedad de que en 2013 se unieron las cerezas, una fruta que, según los expertos, tiene un gran potencial, especialmente en el mercado asiático, especialmente en la época del Año Nuevo Chino, ayudada por una serie de inversiones que ha realizado en mejorar las variedades, los portainjertos y packings. Es indudable qe la industria chilena planea redirigir la fruta hacia otros mercados más rentables. Y uno de los focos de Europa del Este. Tradicionalmente, los esfuerzos de promoción de la fruta nacional habían tenido como foco a los mercados europeos más maduros (Reino Unido o Alemania, por ejemplo), pero poco a poco las estrategias de promoción se han derivado a países del Este como Rusia, Ucrania y Polonia, situación que se confirma con los envíos a esos destinos. Asia es el otro gran mercado que quita el sueño a los ejecutivos de la Asoex, tras analizar un aumento de la población con mayor poder adquisitivo y del gasto de los consumidores asiáticos, algo que, por las dificultades económicas de EE UU y Europa, no pasa allí. Si bien durante la temporada 2011/12 los envíos de fruta fresca chilena al mundo tuvieron una leve caída (2,1%) respecto al período anterior, explicada en gran parte por condiciones climáticas adversas, el sector ha intensificado su estrategia de promoción en distintos mercados para seguir estableciendo lazos de confianza con importadores y distribuidores que han permitido mantener la presencia de la oferta chilena, a pesar de complejos escenarios económicos como el vivido en Europa en 2012. “Fruit Logistica ha jugado un rol fundamental para la penetración de los cítricos chilenos en Europa”, explica Montserrat Valenzuela, directora ejecutiva del Comité de Cítricos de Chile, sobre una industria que está en permanente crecimiento. Europa, tradicionalmente no es el principal destino para los cítricos chilenos, sin embargo, este mercado creció un 40% gracias al sobre stock de naranjas y clementinas que hubo en EE UU. “Ha sido realmente un salto sorprendente en el mercado europeo. Y el análisis de los tres días de feria nos deja en limpio que Europa puede ser un buen destino para los cítricos. De hecho, hemos visto demanda de mandarinas y naranjas desde España, situación que no había ocurrido en otros años”, confirma. A un año del lanzamiento de la imagen ‘Fruits from Chile’ y sus submarcas, ha aumentado la visibilidad del sector frutícola chileno. Tras un sondeo de percepciones realizado a líderes de la industria (importadores y distribuidores en los distintos mercados en que la marca chilena estuvo presente), un 75% de los consultados consideró que la implementación de la marca sectorial fue positiva y dijeron haberla visto en ferias internacionales y medios especializados, mientras que el 65% de ellos declaró que las nuevas marcas han contribuido a cambiar la percepción de la industria chilena de una manera favorable. “Estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos tras la implementación de ‘Fruits From Chile’ y la estrategia de submarcas, porque comprobamos que con esto pudimos mejorar la percepción de nuestra fruta entre los actores claves”, sostiene Ronald Bown, presidente de la Asoex. BUSCAN QUE EL KIWI CHILENO SEA ENTRETENIDO Sobre todo la calidad, es el requisito que más preocupa al Comité del Kiwi. Y la culpa la tiene la percepción que tiene el consumidor europeo del kiwi chileno. De ‘aburrido’, así tildan al producto en algunos mercados. Pero, ¿es posible dejar atrás esa percepción de kiwi ‘aburrido’? “Sí. Con calidad”, afirma Carlos Cruzat, presidente del Comité del Kiwi. No hay otra alternativa. Podría ser a través de campañas de marketing, pero si no hay calidad, de poco sirven. Los recursos que dispone el Comité no están destinados al marketing, sino a mejorar la calidad de un producto. Los trabajos que está desarrollando el Comité van además en la línea de mejorar la satisfacción del consumidor, es decir, la sensación de que está consumiendo un kiwi rico y que está recibiendo

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Capel: Una de las pocas cooperativas exitosas en Chile

Este 2013 una de las cooperativas más importantes del país cumple 75 años de vida, confirmando nuevamente el éxito de un modelo de negocios que no muchos han logrado concretar. Hablamos de la Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Limitada, más conocidas por sus siglas, CAPEL. Entidad que cultiva más de 4.500 ha de las cerca de 10.000 ha plantadas en Chile -en los valles de Huasco, Elqui, Limarí y Choapa- con uva pisquera de cinco variedades principales. Corría el año 1929 cuando el mundo se vio sumido en una Gran Depresión producto de la crisis económica. Países como Estados Unidos, y gran parte de Europa cayeron en recesión, sumiendo a la agricultura mundial en una profunda crisis, dado que eran ellos quienes a través del comercio internacional sostenían la economía de los países del tercer mundo. Chile no fue para nada la excepción. Es más, de acuerdo a un informe desarrollado por la Liga de las Naciones Unidas, nuestro país fue la nación más afectada a nivel mundial por la Gran Depresión. En sólo un año las exportaciones disminuyeron en un 50%, y en menos de tres años, el producto interno bruto cayó a menos de la mitad, situación que afectó especialmente a la minería y a la agricultura, principales motores económicos de Chile en ese entonces. Con este telón de fondo nace en 1938 la Cooperativa Agrícola Pisquera Elqui Limitada, CAPEL, tras la necesidad que tuvieron los agricultores de unir fuerzas para enfrentar juntos  esta gran amenaza. Y si bien en un comienzo fueron 15 los productores de uva del valle de Elqui que decidieron asociarse, en la actualidad la cooperativa agrupa a un total de 1.227 asociados distribuidos entre los valles transversales de Huasco, Elqui, Limarí y Choapa, de las regiones de Atacama y Coquimbo. ¿Pero en qué consiste una Cooperativa? De acuerdo al artículo N°1 de la Ley General de Cooperativas (19.832), son consideradas como tales “las asociaciones que de conformidad con el principio de la ayuda mutua, tienen por objeto mejorar las condiciones de vida de sus socios” y agrega que éstos “tienen iguales derechos y obligaciones, un solo voto por persona, y su ingreso y retiro es voluntario”. Es decir que, a diferencia de las Sociedades Anónimas, en las Cooperativas un agricultor que posea 2 hectáreas de plantaciones de vid pisquera, tendrá el mismo valor que otro agricultor con 50 hectáreas, por lo tanto es considerada una asociación 100% democrática. LAS CLAVES DEL ÉXITO: COOPERADOS FRENTE A CUALQUIER ADVERSIDAD Dada la extensión geográfica que abarca la Cooperativa y la cantidad de asociados vinculados a la misma desde los distintos valles, la Gerencia General compuesta por representantes elegidos por votación democrática, realiza visitas periódicas a cada uno de los cooperados promoviendo las relaciones cara a cara y la retroalimentación de las partes. Con esta metodología, la Junta General compuesta por todos los cooperados, se reúne una vez al año, específicamente en el mes de abril, para tomar decisiones a mano alzada en torno al rumbo de la cooperativa y los balances, desafíos y oportunidades que tendrán como agrupación. Un ejemplo de esta cultura organizacional es lo ocurrido durante el año 2002, cuando los valles se vieron afectados por la crisis del pisco. En ese entonces el mercado parecía prometedor, razón por la cual muchos agricultores comenzaron a aumentar la superficie plantada con uva pisquera. Lamentablemente las ventas dijeron lo contrario, y tanto Capel como otras cooperativas de la zona no tuvieron capacidad de pago. En aquel entonces una de las posibilidades que se barajó para salir del abismo al que se acercaban fue vender parte de la cooperativa a algún socio capitalista. Se procuró ayuda de los bancos para iniciar la búsqueda de un socio interesado, y se presentó finalmente esta la idea a la Junta General. Tras varias conversaciones y reuniones, los cooperados decidieron a mano alzada seguir “el camino propio”, es decir, seguir siendo cooperados frente a cualquier adversidad. No corrió la misma suerte para la Cooperativa Agrícola Control Pisquero de Elqui y Limarí Limitada, más conocida como Pisco Control, la cual decidió vender todos sus activos a Compañía Cerveceras Unidas, CCU, convirtiéndose desde marzo de 2005 en la nueva Compañía Pisquera de Chile S.A. (CPCh). La clave -aseguran los cooperados- es el sentido de pertenencia. Esto es de ellos y lo sienten así, ya que existe una fuerte asociatividad desde el origen. Y no es para menos, ya que pertenecer a esta cooperativa trae una serie de beneficios que el productor no podría considerar si trabajara por sí solo. En primera instancia son los cooperados quienes establecen los precios de las uvas, a diferencia del resto de las empresas, que tratan siempre de obtener sus materias primas al mínimo costo. La cooperativa, por su parte, empuja los precios hacia arriba, asegurando un buen retorno a productor, distinto al del mercado. Otro de los beneficios es que el asociado cuenta con seguridad en el tiempo, ya que los planes de negocios en donde se fijan los precios de la materia prima se hacen a largo plazo. Por ejemplo, si este año la producción de uva estuvo más débil, producto de la escasez de agua que afecta a la zona, los precios de compra-venta no variarían en la misma magnitud. Asimismo, a pesar que el productor entrega la materia prima sólo en periodo de vendimia (febrero-marzo), Capel fija un pago mensual del monto total, lo que le permite al agricultor un mayor control y dosificación de sus ingresos. Además de seguro complementario de salud, convenios médicos, fondos solidarios, becas de estudio para hijos o nietos de cooperados, cuota mortuoria y seguro de vida, entre otros beneficios sociales que entrega Capel en asociación con otras empresas, existe un servicio técnico que presta la cooperativa a todos sus cooperados. Periódicamente un equipo de especialistas recorre los predios de los agricultores para analizar la calidad de los viñedos y así estar atentos a cualquier problema agronómico que pudiera estar enfrentando el cultivo. Siguiendo con las claves del éxito,

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Riego por cinta en Cebollas de Exportación para Bordear las 100 Toneladas por Hectárea

Diego Barra maneja junto con su padre una superficie agrícola de 330 hectáreas, en la Sociedad Agrícola Barra Pino Hermanos Ltda. Egresó de Agronomía de la Universidad Católica del Maule y está dando los últimos pasos para su titulación. Pese a su juventud, goza ya de reputación como productor de cebollas, lo que lo llevó a convertirse en asesor técnico de la exportadora HAAC Chile. Red Agrícola visitó su predio El Maitén, de 25 hectáreas, ubicado cerca de Malloa, Región de O´Higgins, donde incorporó el riego por cintas enterradas. -¿Antes hacía riego por surco? -Sí, exactamente. -¿Qué lo motivó a tecnificar el riego? -El campo tiene un problema de estructura de suelo, muy arcilloso, con poca pendiente, lo que hacía que el agua no escurriera bien. El riego tecnificado nos permite poner el agua justa en el lugar indicado. Además queremos apuntar a un mayor rendimiento, más uniformidad y calidad. El riego por surcos no distribuye el agua en forma tan exacta y precisa, hay sectores que reciben más agua y otros menos, a veces fallan algunas hileras… Todo eso va provocando desuniformidad. -¿La uniformidad es muy importante? -Importa mucho, sobre todo si se logran calibres de mayor tamaño. El punto es complementar rendimiento con calibre. -¿Qué tecnología específica de riego implementó y cuál fue la razón para elegirlo? -Es un sistema que clasificaría como mixto, entre uno móvil y uno permanente. A la cañería matriz se conecta una manguera de goma que va en forma superficial y ésta alimenta a cada línea de cinta. Es un sistema muy bien diseñado para su uso en hortalizas. Mejor tecnología, mayor productividad -¿Qué ventajas tiene la cinta enterrada? -Primero, que nos permite una línea fija de riego. Si estuviera superficial correríamos el riesgo de que el viento la desplazara de su lugar y perdiéramos esa línea. Además evitamos posibles daños de algunas aves y otros animales que pueden curiosear con la cinta. -¿Cuál es el principal cambio de manejo respecto del riego por surcos? -Para regar por surcos necesitas personas que sepan esa tarea, con mucha experiencia en el tema campo. Y actualmente es difícil conseguirlas. En cambio estoy empleando personas nuevas que tienen más conocimiento, más elaborado, con más estudios, que no tienen que haber trabajado toda una vida para manejar el sistema. Es mucho más fácil, aprovechas mejor el agua. Y lo principal: apuntamos a tener más productividad, más uniformidad en la cebolla. -¿El tema de la fertilización y aplicación de pesticidas se te facilita? -Demasiado. Hacemos principalmente las aplicaciones de fertilizantes vía riego. También estamos trabajando con biocontroladores como Trichoderma spp. para enfermedades del suelo, especialmente Fusarium spp. y otras que se producen por el uso reiterado con un mismo cultivo. Operacionalmente tiene muchas ventajas y también ayuda a disminuir el impacto ambiental. Aprender con los desafíos -¿Hubo dificultades en el proceso de cambio? -Sí, algunas. Por ejemplo, en el transplante las personas no están muy acostumbradas a este tipo de plantación, al no estar el suelo saturado como en el riego por tendido. Además en algunos casos ubicaron la planta muy lejos de la cinta, lo cual provocó falta de uniformidad en el crecimiento. Cada vez que uno emprende un proyecto nuevo se comenten errores y es bueno darse cuenta de ellos para no repetirlos. -¿Tuvieron asesoría para enfrentar las dificultades? La empresa proveedora del sistema me dio apoyo técnico y logístico. Fue muy apropiado el estudio del tipo de cinta que convenía colocar y las características que debía tener. Luego de comparar con varias opciones de distintas marcas la seleccionamos por sus ventajas para cumplir nuestros objetivos. -¿Cuál modelo eligieron? -La cinta es una Aquatrax Toro, con emisores a 20 cm, con un caudal de 1 litro por emisor y 5 litros por metro lineal por hora. Es la cinta más delgada del mercado, lo cual facilita su renovación todos los años; prácticamente el costo de retirarla y ponerla equivale al costo de comprar una nueva. Otro aspecto destacable: la empresa se preocupa de retirar toda la cinta que no se va a ocupar, y entrega los certificados correspondientes. Un porte ambiental en una materia que nos preocupa. -El balance es positivo… -Lo más probable es que el próximo año aumentemos a 50 hectáreas de riego por cintas, lo que además de tecnificar el sistema nos va a permitir reducir un poco los costos, disminuir un poquito la mano de obra, que cada año va siendo más escasa, y tener mejores rendimientos. Apuntar a más, siempre a más -¿Cuánto es la producción estimada este año? -Hablamos de un rendimiento exportable entre 80 y 85 mil kilos por hectárea en promedio. En riego por goteo debiéramos estar apuntando sobre las 90 toneladas exportables, por la uniformidad y el tamaño de las cebollas. En la próxima temporada tenemos pensado cambiar la distancia de plantación, porque queremos aumentar el número de plantas por hectárea y así incrementar todavía más el rendimiento. Pensamos pasar de una distancia de 75 cm entre hileras a una de 50 cm, y creemos que aun así mantendremos la uniformidad y tamaño de las cebollas. -¿Cuál es el mercado de destino? -El destino es exportación, incluso si en una temporada debemos renunciar a mayores expectativas de renta. Buscamos mantener a nuestros clientes y lograr un mercado estable. Nuestros objetivos apuntan a cumplir normas de calidad y de inocuidad ambiental, ofreciendo un producto de buena categoría. Proveemos a la empresa HAAC Chile, de origen español. Su sede principal se encuentra en Europa, donde distribuye los productos. -¿Cómo se estableció el contacto? -Partimos con otra exportadora, pero en un año en que se vio un poquito complicada tuvimos que vender parte de la producción a HAAC Chile. A partir de entonces se materializó una alianza firme, con bases bien fundadas, lo que nos ha permitido ya trabajar siete años en conjunto. Resultados sin olvidar lo ambiental -¿Qué tipo de cebolla usan? -El mercado determina la cebolla. Actualmente ocupamos la variedad Pandero de Nunhems, de día largo, forma

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Construcción de tranques: Herramienta clave para asegurar el riego localizado

La construcción de tranques de riego son una herramienta subutilizada que se está haciendo cada vez más necesaria. En particular cuando se utiliza riego localizado, técnica que obliga a regar más seguido, los embalses pequeños o tranques permiten aplicar el agua disponible según los requerimientos del cultivo. Hoy, gracias a 35 grandes obras de regulación construidas por el Estado (embalses o presas), en Chile existe una capacidad de almacenamiento para riego de 4 mil millones de metros cúbicos, lo que representa el 30 % de la demanda de riego anual. Para cubrir la futura demanda, habrá que agregar 1.200 millones de metros cúbicos adicionales. Para ello se requerirá construir nuevos embalses, habilitar aquellos que estén en desuso y reparar los que tengan problemas. No importa si son grandes o pequeños. Hay muchos tranques en Chile que por razones de costo han sido abandonados porque sus dueños o quienes se benefician de ellos no pudieron reparar daños importantes desde el punto de vista constructivo, ya sea de sus muros o de sus obras de arte, o porque presentan problemas de embanque. Por ejemplo, la Asociación Canal Maule –una de las más grandes del país-, tiene 38 tranques, pero sólo 7 de ellos funcionan bien. “Dadas las condiciones de desarrollo del país y la inestabilidad del clima, se requiere desarrollar nuevos proyectos para dar solución a los grandes problemas de sequía y para permitir el desarrollo de nuevas áreas de cultivos, además de analizar de manera sustentable el desarrollo energético del país”, explica José Lagos, ingeniero civil de Cuenca Consultores, empresa que asesora en la construcción de embalses. A lo que Jaime Barahona, presidente de la Comunidad Canal Providencia, en la Región del Maule, agrega: “Hay muchos lugares en que los tranques están inutilizados, lo cual hoy día se está volviendo crítico. Como se está presentando el nivel de las lluvias y la poca reserva de agua, si no tenemos una capacidad de embalsamiento importante, vamos a tener serios problemas de riego”. Utilidad agronómica de los tranques En periodos de sequía, los caudales de los ríos disminuyen y aparece el suministro de agua por turno. En este contexto, si se es un productor que utiliza un sistema de riego presurizado –goteo, por ejemplo- y que necesita aportes de agua con una alta frecuencia, la utilización de un tranque se hace necesaria. “No se puede dejar de regar por goteo, porque la planta va a acusar un déficit hídrico. En periodo de sequía y con riego por goteo, se está más obligado a disponer un tranque. No basta la entrega de agua una vez a la semana, porque no se va a poder hacer funcionar el sistema con los equipos. Se va a tener que empezar a regar por tendido para aprovechar esa agua”, explica el experto en riego del Instituto de Investigación Agropecuaria (INIA), Dr. Gabriel Sellés. Un tranque no genera más agua pero permite aprovecharla mejor. Parte de ella se puede almacenar y así usarla en otro momento. En definitiva, es de utilidad para aquellos agricultores que poseen agua pero que tienen dificultades de oportunidad para su aplicación o no desean utilizarla directamente. Cuando los canales deben trabajar con sistemas de turnos permite estabilizar la entrega ante caudales muy grandes y en donde, además, hay tiempos en que se recibe poca agua. Sirve también, por ejemplo, para acumular los recursos hídricos provenientes de varios pozos para luego bombear el agua a los sistemas de riego. En el caso del riego localizado la cantidad de agua disponible es vital para regular su adecuada aplicación por el sistema. Los tranques, a su vez, se pueden utilizar como acumuladores nocturnos –para así tener mayor caudal de día-, de fin de semana o de temporada (invierno). El tranque, en definitiva, entrega mayor seguridad de riego y mayor eficiencia en la gestión del uso del agua. Gracias a ello se puede regar una mayor superficie, de manera uniforme y mejorando rendimiento. “El hecho de construir un tranque puede llevar a aumentar la productividad, porque se puede administrar mejor el recurso”, concluye Sellés. Diferencia entre tranque o embalse Un embalse es cualquier medio de acumulación de agua que le permita a un agricultor aprovechar agua que se perdería si no existiese este reservorio y no puede ser utilizada en riego en la oportunidad que exige la demanda hídrica del cultivo. Su tamaño estará determinado por la cantidad de agua que tiene el regante (litros por segundo) y la cantidad de horas que se utilizarán para acumular. En definitiva, el volumen de la obra deberá calcularse a través de la multiplicación de un caudal por la unidad de tiempo de acumulación. Así, por ejemplo, un tranque nocturno, que acumula agua durante unas catorce horas diarias, será más pequeño que uno de fin de semana, que la embalsa por 36 horas. Los embalses pueden ser intraprediales o extraprediales. En general, se conoce como “tranques” a los intraprediales, que generalmente son más pequeños. Éstos tienen un volumen que oscila entre los 3.500 m3 y los 50.000 m3. Son de regulación corta y se utilizan, principalmente, para la regulación nocturna o de fin de semana. Benefician a pocos usuarios y riegan pocas hectáreas. Los embalses propiamente tales, por otra parte, se destinan principalmente a la regulación estacional o incluso interanual. Por lo general consisten en un muro que interviene un cauce mayor –por ejemplo un río o estero- y acumula el agua durante la temporada. Superan los 50 mil m3 y pueden llegar a embalsar varios millones de metros cúbicos. “Un embalse es una obra mayor de ingeniería que requiere la construcción de una presa o barrera fabricada con distintos elementos (rocas, hormigón o materiales granulares), que se construye generalmente en un estrechamiento del valle o desfiladero sobre un río o quebrada con la finalidad de detener el agua y acumularla”, explica José Lagos. Sus usos van más allá del riego e incluyen agua potable y generación hidroeléctrica. Dónde conviene ubicar la estructura Por lo general la cantidad de muros

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Las claves para exportar uva de mesa a China

En un terreno donde la reina indiscutida es la Red Globe, también hay espacio para el desembarco de variedades sin semilla, e incluso hay lugar para que aparezcan nuevos actores en escena. Tanto es el interés que despierta el gigante asiático que los profesionales de Origin Fruit Direct recorren medio mundo presentando la nueva imagen de un país que, por lo menos en consumo de frutas, seguirá expandiéndose. La experiencia como agricultor y el agudo olfato para los negocios puede que sirvan poco a la hora de exportar fruta a China si no se entiende qué es China hoy en día. Y puede que sirvan menos todavía si no se entiende que en China existe un comprador final, pero también un consumidor final de esa fruta. Esto último puede parecer muy enredado, pero se explica fácilmente con una palabra: Guanxí, una palabra milenaria que se refiere al delicado arte de construir y nutrir las relaciones. Y lo mejor para construir esas relaciones en China es hacer un regalo. Y el mejor regalo puede ser una fruta que se obsequia al jefe, a un futuro socio o incluso a la suegra. Bien puede ser medio kilo de cerezas, que puede costar US$31. Otros preferirán regalar un kilo de carambola por US$12 o una caja de seis duraznos por US$15 e incluso habrá algunos que deseen obsequiar medio kilo de uvas por US$ 6,2. Lo cierto es que a la hora de mantener esa relación, el precio poco importa, y la pudiente clase media, formada por 250 millones de personas, está dispuesta a gastarse dinero en fruta, como también en ropa, joyas o automóviles. Eso es algo que no ocurría hace pocas décadas y que se ha desarrollado gracias al despegue económico chino, porque cuando hay bonanza económica, “las personas cambian su dieta, dejando el arroz, el pan o las papas; para pasar a comer fruta. Esa es la buena nueva de China hoy en día. Sus habitantes están comiendo fruta. Y mucha”, afirma Óscar Salgado, de Origin Fruit Direct, empresa de origen holandés que tiene presencia en Chile y Perú y cuenta con oficina en Shangai. En algunas frutas ese consumo se ha disparado más que en otras, pero aún sigue siendo bajo si se compara con otros países. Una de las que ha crecido en China es la uva de mesa pero los 2,2 kilos que consumen per cápita los chinos cada año, aún son bajos si se les compara con los 10,5 kilos al año que comen los coreanos. EN CHINA QUIEREN FRUTA ATRACTIVA EN ENVASE ATRACTIVO Hay espacio para crecer en el mercado chino. Eso nadie lo pone en duda. Sin embargo, lo complejo es entender qué es China, porque “si la intención es vender fruta como occidentales, no duraremos mucho. Debemos entender cómo vender la fruta allí”, recomienda Salgado. Esa es la principal lección y quizás la mejor forma de sobrevivir en un mercado que tiene un concepto de calidad bien alejado al occidental. El comprador chino habla de tamaño, de color y de sabor; pero a ello le agregan el hecho de que quieren comprar frutas atractivas. ¿Y qué significa que una fruta sea atractiva? Básicamente que tenga un envase atrayente, que identifique claramente que esa fruta es importada. El hecho de que los chinos deseen fruta importada es una buena noticia para los  productores y exportadores. Y la uva de mesa es una fruta cada vez más apetecida en esas latitudes. El interés por esta fruta es tal, que China es hoy el principal importador de uva de mesa en Asia, un mercado que luchan por conquistar empresas californianas, peruanas, chilenas, sudafricanas y australianas. Lo esencial es que en China no hay margen para el error. Fruta atractiva, sí. En un llamativo envase, también. Pero sin descuidar la calidad. Entonces, se debe embalar “La mejor calidad de fruta, en el embalaje perfecto”, afirma Arturo Hoffmann, de Origin Fruit Direct. TODOS QUIEREN ESTAR EN CHINA… Ningún país productor quiere quedarse fuera de China, un mercado donde los consumidores asocian algunas frutas a determinados países. Así, la mandarina Honnet Murcott la relacionan con Australia, las Clemenvilles a Sudáfrica y la uva de mesa a California. No en vano, la uva californiana es, por volumen, la más importante en el mercado chino. Tras ella, la peruana, que ha arremetido fuerte durante las últimas temporadas, y más atrás aparece Chile, que ha ido desviando su producción paulatinamente hacia ese país. Los otros actores que completan el suministro de este mercado gigantesco son Sudáfrica y Australia. Pero no son los únicos, ya que existe un periodo que va desde de junio e inicios de septiembre donde se abre una ventana comercial interesante, en la que han fijado su atención países como México y Egipto, aunque esa época del año es abastecida por la producción local. Sí, porque en China hay una creciente y cada vez más tecnologizada producción de uva de mesa. Conquistar a 250 millones de consumidores no es un asunto sencillo, porque en China no hay espacio para la improvisación. La uva debe ser de un color y de un calibre determinado. Los exportadores deben entender que en China el color importa, y mucho. Así, la Red Globe debe tener un color RGB 2, “y en ningún caso se debe mezclar los colores de la fruta en la misma caja”, precisa Hoffmann. “Eso es un tremendo error”, reafirma Salgado. Lo mismo pasa con una Black Seedles, cuyo color debe ser 100% negro, porque en muchos casos la uva se vende al sol, y es allí donde debe expresar su color. Y ENTONCES, ¿CÓMO QUIEREN LA UVA EN CHINA? Red Globe: Color RG 2 y, como máximo RG 3, color parejo, calibre uniforme, fruta uniforme, escobajo verde y cera. Thompson Seedless: Color verde (THS 1 y, como máximo THS 2), no mezclar los colores en la misma caja, calibre uniforme (sobre 19 mm) racimo bien conformado y escobajo verde. Crimson Seedless: Color RG 2 y, como máximo RG

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Empresa Multiplicadora de Semillas: Uniformidad y Economía en Riego por Aspersión

Maraseed exporta semilla de tomate, pimentón, pepino, melón, lechuga y endivia a Europa y EE.UU. Su director, el ingeniero agrónomo Rodrigo Marambio, cuenta que en su predio de Curacaví, “como en casi todas partes, el agua es escasa y valiosa, características que probablemente van a ir acentuándose con el tiempo”. Por tanto, busca maximizar la eficiencia en el uso del recurso. “Tenemos un cabezal de riego a partir de agua de pozo y con eso abastecemos todo el campo mediante goteo. Como no podemos contar con una pluviometría que en ciertos períodos del año ayude a mantener la humedad del suelo y a través del sistema por goteo tampoco se puede, usamos el riego por aspersión para preparar suelo e implantar los cultivos en condiciones de humedad adecuada. Después, durante los primeros estados de desarrollo este método nos permite también levantar un poco la humedad ambiente”. Mariela Ubeda, supervisora general del campo, indica que los aspersores tradicionales –también llamados rotadores o de impacto, debido a su particular golpe permanente al chorro que sale a través de una boquilla– no los tenían del todo conformes. Se producían apozamientos y distribución dispareja del agua, “lo que obviamente genera problemas desde la preparación del suelo en adelante. Por ejemplo, tú no puedes ingresar la maquinaria porque hay sectores que están muy húmedos, luego se producen diferentes grados de compactación en las mesas, las que quedan desniveladas. Al final tienes plantas más bajas y más altas en algunas partes”. Dados los altos requerimientos de la producción de semillas de hortalizas, se necesita un riego muy balanceado al inicio, que genere las condiciones ideales de germinación. Ello llevó a Maraseed a reemplazar sus aspersores tradicionales por el aspersor Xcel Woobler de Senniger (EE.UU.). Este último forma parte de una familia de equipos que se diferencian de las tecnologías convencionales por lograr una aplicación más pareja, con tasas de 85 a 90% de uniformidad en campo. Ello evita la necesidad de dar un tiempo adicional de funcionamiento para emparejar la aplicación. Por tanto, existe un importante ahorro de agua y energía. Adicionalmente, obtiene caudales adecuados a muy bajas presiones, de 1 a 1,38 bares, lo cual se traduce en un ahorro de alrededor de un tercio en energía, según estiman los distribuidores de los equipos. “Cuando llega la cuenta de luz y de agua te das cuenta del cambio”, señala Gustavo Harfagar, de Tecnoagro. Por ejemplo, el riego instalado en Maraseed opera a 1,38 bares para entregar un caudal de 341 litros/hora por boquilla. Como referencia, un aspersor de impacto trabaja corrientemente entre 2,5 y 3 bares. De acuerdo a lo señalado por sus representantes en Chile, el aspersor Xcel Wobbler alcanza un alto estándar en el control de heladas, ya que genera una lluvia constante en forma de domo o paraguas, resistente a la deriva del viento, abarcando casi simultáneamente toda la superficie bajo su alcance. Es posible aplicar la lámina que corresponda según la temperatura bajo cero que se requiera contrarrestar y, puesto que opera a una muy baja presión, necesita equipos menos robustos en su bombeo, menores espesores de tuberías, y no precisa de elevadores en galvanizado, lo cual se traduce en economías en la implementación y funcionamiento del sistema antiheladas. Salvador Morales, supervisor de riego en Maraseed Curacaví, señala: “Tenemos mucha brisa, y cuando estábamos regando a campo abierto se llevaba todo el riego a un costado, pero ahora está bastante parejo, porque son chispazos de gotas que van cayendo y no se retienen en el aire”. Con el equipo, de costo similar a los convencionales, es posible solicitar de manera gratuita el software WinSIPP2 para visualizar la uniformidad de aplicación del aspersor antes de instalar el sistema. El programa solicita llenar algunos datos a partir de una base técnica de conocimientos relativamente simples. Con ellos compara distintos espaciados, modelos de aspersores, tamaños de boquillas (caudales) y presiones de funcionamiento para determinar la mejor combinación en el caso en particular. Se debe tener en consideración, en todo caso, que pueden existir diferencias en las velocidades de infiltración de la lámina de agua aplicada, dependiendo de las características físico-hídricas del suelo, aspecto importante de considerar en el diseño, sea cual sea el emisor que se proyecte utilizar. Los aspersores se fabrican con termoplásticos de alta resistencia y larga duración. Tienen garantía de dos años y se estima un tiempo de servicio superior a las 15 temporadas. Las boquillas, por su parte, debieran reemplazarse no antes de cinco años, dependiendo de la intensidad de utilización. Además del uso al que se destina en Maraseed, en Chile el aspersor Xcel Wobbler ya se utiliza (para riego o control de heladas) en arándanos, duraznos, manzanos, paltos, cultivos de alta densidad, como papa y hortalizas, viveros agrícolas, viveros forestales, semilleros de maíz e invernaderos.

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PIVOTES: La Revolución Circular del Riego

A fines de los años 40’, en Colorado (EEUU) un agricultor de 55 años llamado Frank Zybach– inventó una manera de dormir tranquilo por las noches. El granjero Zybach patentó su invento, hoy conocido como pivote central, y en la actualidad estos sistemas riegan millones de hectáreas de cultivos agrícolas en todo el mundo. Enormes economías de mano de obra, mayor rendimiento de los cultivos y seguridad de cosecha, mayor eficiencia en el uso del agua y ahorros en energía y agroquímicos, además de irrigar terrenos que difícilmente podrían ser regados por otros métodos, son algunos de los argumentos que han llevado a los pivotes al estrellato. Comenzaron desplazando al riego tradicional (gravitatorio) pero ahora se sobreponen incluso al riego localizado. Hoy, en todo el mundo, son decenas de miles los agricultores que duermen tranquilos, arrullados durante la noche por el zumbido de sus pivotes al regar o que a miles de kilómetros de distancia controlan sus equipos en un PC o teléfono móvil. De estructura rígida y durable, pero versátiles, se los adapta a casi cualquier topografía –con hasta un 30 % de inclinación– sin necesidad de nivelar el terreno y si bien su sello distintivo son las enormes marcas redondas, visibles desde aviones e incluso del espacio, su ingeniería permite adaptarlos a regar –sin pérdida de superficie cultivable– áreas cuadradas o rectangulares. Pivotes centrales fijos y móviles, con brazo extensible o con cañón de aspersión en la punta, avances frontales (‘lineales’) con sistema de giro o transportables. Van desde los de una torre –una sección– para regar 20 ha o menos, hasta los de cerca de 20 torres y más de 800 m de largo, capaces de regar 200 ha o más. Se movilizan sobre conjuntos de dos o tres ruedas por torre o hasta cuatro ruedas articuladas, las que incluso pueden usar orugas, de modo de adaptarse a casi cualquier condición de suelo. Tienen sistemas de control que van desde los que se accionan manualmente en el mismo pivote hasta los que permiten el control remoto centralizado de varios pivotes desde un PC o un teléfono móvil. Usan sistemas de aspersores de alta presión o baja presión con rangos que van de los 6 psi a los 60 psi (4,22 – 42,19 m.c.a.) y con gran variedad de caudales de trabajo: Fixed Pad, Rotators, Spinners, Accelerator, I-Wob; unos desarrollados por Nelson Irrigation otros por Senninger Irrigation, ambas compañías norteamericanas. Los aspersores para pivotes pueden ser con y sin sistema de regulación de presión (autocompensados), los hay de huella seca, los que mojan sólo una fracción de circunferencia, los de aplicación de precisión de baja energía (LEPA en inglés), los spray y todo tipo de aspersores de alto impacto que se ubican en el extremo para regar más terreno. Estos sistemas pueden regar eficientemente en casi todo tipo de suelos y en la actualidad se utilizan para irrigar una impresionante gama de cultivos. Comenzaron en los más tradicionales: maíz –el cultivo más asociado a los pivotes–, trigo, soja, remolacha, algodón, patatas… luego pasaron con éxito a cultivos como caña azucarera, arroz, espárragos, alcachofa, piña, café, diferentes frutales menores (ej. arándanos) y diferentes hortalizas… para finalmente entrar de lleno en el riego de árboles frutales, entre los que destacan los cítricos, ya que los pivotes pueden tener despejes de hasta 5 m. Además desde hace un tiempo los pivotes están siendo adaptados para realizar aplicaciones cada vez más exactas de fertilizantes y agroquímicos, mantienen el campo disponible para las distintas labores y el paso de maquinaria -o ésta pasa bajo sus arcos- y luego de, por ejemplo 20 años de servicio, pueden ser vendidos, desarmados y luego llevados a regar en otro campo o heredado a la siguiente generación de agricultores. ¿Cómo funcionan los pivotes? El concepto básico del pivote central consiste en llevar el agua de riego hasta los cultivos mediante una tubería metálica, generalmente de acero galvanizado o aluminio, la que es montada sobre torres de metal que se mueven sobre conjuntos de ruedas, de modo que el pivote gira en círculos manteniendo uno de sus extremos fijos en el centro del campo. A todo lo largo de la tubería cuelgan aspersores, distribuidos de acuerdo a los requerimientos, cuyas cabezas de riego pueden ser ubicadas a distancias variables del suelo. Algo importante de notar es que las últimas secciones de los pivotes centrales riegan mucha más superficie que las primeras por lo que el costo por hectárea del equipo va disminuyendo dramáticamente en tanto mayor el largo. Por ejemplo, un pivote central estándar que mide cerca de 400 m riega un círculo de aproximadamente 50 ha, en cambio un sistema de 800 m es capaz de regar un círculo de cerca de 200 ha. La gran mayoría de los sistemas actuales son accionados por motores eléctricos conectados a cajas de cambios en las ruedas de las torres (Valmont, Reinke, Lindsay, Pierce). Otros, T-L por ejemplo, son hidráulicos. Además, en la actualidad, casi todas estas máquinas se mueven sobre ruedas de goma de diversos diámetros y anchos de neumático, las que por lo general se seleccionan procurando minimizar la profundidad de las huellas en el campo. La profundidad de las huellas dependerá del tipo de suelo, de cuánta agua se le aplique -entre otras condiciones de campo- y del peso del pivote. La tecnología actual permite a los operadores mover los pivotes en cualquier dirección, en el sentido de las agujas del reloj o al contrario, con o sin aplicación de agua en tanto se mueven. Esto permite operar los pivotes con patrones como los del limpia parabrisas de un automóvil, de modo de alternar dentro del círculo entre dos diferentes cultivos con distintos requerimientos de agua y tiempos de riego. Una firme estructura de arco Tanto los pivotes centrales como los de avance frontal son fabricados principalmente de acero galvanizado o aluminio con la característica estructura de cuerda de arco diseñada en 1968 por Richard Reinke. Este sistema permite un despeje de hasta 5 m bajo

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El gran crecimiento de las redes agrometeorológicas

Esta tecnología comenzó a desarrollarse en la década de los 90 en nuestro país y hoy cuenta con grandes redes, privadas y públicas, que cubren casi toda la superficie nacional. Son “el estado del arte” de la agricultura actual y consulta obligada para la toma de decisión de cuánto regar, entre otras aplicaciones como el control fitosanitario.

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Una puerta a mercados atractivos pero complicados de acceder

Uno de los caminos más seguros para realizar negocios en mercados emergentes y poco accesibles, consiste en conocer las costumbres locales. Así lo entendió la Sociedad Nacional de Agricultura y en 2009 fundó la Business Development Platform (BDP). Esta plataforma de negocios funciona como una verdadera oficina comercial de las empresas chilenas exportadoras del sector alimenticio en países poco explorados. Ya cuenta con oficinas en Rusia y en el Sudeste Asiático. De entre sus clientes conocimos los casos exitosos de Agricom y del aceite de oliva Aura.

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Para monitoreo de humedad de suelo

Estos sistemas trabajan con sensores de capacitancia eléctrica que miden el contenido volumétrico del agua en el suelo a diferentes profundidades y en forma continua, lo que permite, mediante gráficas de contenido de humedad en el suelo, tomar decisiones de relación agua-aire, frecuencia y tiempo de riego.   El ingeniero agrónomo Alejandro Diestre, de CD Tec, nos explica la utilidad de esta tecnología. Con esta tecnología es posible lograr un estatus de humedad óptimo en el suelo (máxima dinámica de agua) al mantener el agua aplicada en la zona de raíces activas para no perderla por infiltración profunda. Adicionalmente el software Irrimax integra la información de humedad de suelo, clima y planta en forma gráfica, lo que permite corregir las estrategias de riego en el tiempo, perfeccionando así la gestión de riego. Instalación en zona de actividad radicular. Campo de acción de sondas y sensores cada 10 cm: Más de 750 sondas en Chile y Perú Con más de 750 sondas trabajando en Chile y Perú, tenemos la experiencia para asegurar resultados revolucionarios en ahorros de agua, fertilizantes y energía, y mejoras en productividad, con equilibrios y altas producciones en uva de mesa, paltos, nogales, kiwis, cerezos y espárragos. Ejemplos de huertos frutales Hemos logrado disminuciones significativas en el agua aplicada anualmente, con los consiguientes ahorros en energía y fertilizantes. En concreto, la experiencia nos permite regar entre un 20 y 50% menos al aumentar la eficiencia de nuestro riego, llegando a ahorros en energía de entre US$ 100 y US$ 500 por ha/temporada. En el caso de un huerto de paltos de la V Región de Chile el volumen de riego previo a la aplicación de esta tecnología era de 13.000 m3/ha temporada. En la actualidad, durante las últimas dos temporadas, se ha regado con cerca de 9.000 m3/ha/temporada. En tanto, en un campo de uva de mesa de la Región Metropolitana (Chile), el riego -previo a la tecnología- utilizaba 11.000 m3/ha/temporada, pero en las últimas 4 temporadas se ha regado con cerca de 5.500 m3/ha/temporada. Interpretación de las gráficas Gracias a esta información se puede establecer un estatus óptimo de humedad de suelo para lograr la máxima dinámica y productividad del agua (relación agua-aire), definiendo así la frecuencia de riego.  Así mismo se define una zona de estrés por exceso o falta de agua en función de la dinámica del agua en el suelo. Además permite mejorar y equilibrar la producción en el tiempo al reducir la ocurrencia de estreses hídricos, puesto que mejora y aumenta la expresión radicular y la condición general de la planta, permitiéndole manifestar todo su potencial productivo. Así mismo permite controlar la disponibilidad de agua en períodos críticos del desarrollo del fruto. Por otro lado, las gráficas de los sensores a distintas profundidades permiten establecer el tiempo de riego evitando perdidas por percolación bajo la zona activa de raíces. Gráfica para definir tiempo de riego: Además las gráficas permiten controlar las estrategias de riego, detectar problemas en el sistema hidráulico y controlar efectivamente en cada sector cuándo y cuántas horas se ha regado (control del factor humano). Manejo del estatus hídrico del suelo con objetivos específicos En uva de mesa mejora la condición de poscosecha, lo que nos ha llevado a obtener “uva de guarda”, con los consiguientes mejores retornos. Tres las formas de interpretar esta tecnología:       Asociación con calicata, valores de humedad de suelo y puntos críticos por dinámica del agua en el suelo: 1. Se asocia la información con la humedad observada en calicatas, convirtiendo la gráfica en una calicata virtual. 2. Se asocia con humedad de suelo a partir de la Capacidad de Campo práctica y sus valores de porcentaje de humedad aprovechable (ver gráfico 3). 3. Se asocia con la dinámica del agua en suelo para establecer los estatus de humedad de máxima actividad para la planta. En términos de costos, los valores medios por hectárea son de US$100-200, costo que depende de la superficie controlada por cada equipo. En la actualidad en promedio se manejan entre 20 a 30 ha por equipo. En una primera etapa, CD Tec introdujo esta tecnología enseñando a  interpretarla para tomar decisiones de riego. Hoy trabaja en la segunda etapa que consiste en integrar sistemas de telemetría o manejo de información en tiempo presente para llegar a la etapa final, cual es el desarrollo de un centro de recepción de información y control de sistemas de riego. Esto se trabaja con dos empresas especializadas en el manejo de información como son Wisecon y Unisource. El servicio de CD Tec (Diestre Tecnología Ltda.) En base a la experiencia y el conocimiento adquirido con la tecnología de SENTEK, la empresa ofrece el servicio de seguimiento de datos con visitas a terreno e informes periódicos y recomendaciones de riego. Por medio de este servicio, el cliente accede a todo el knowhow de CD Tec para la interpretación de los datos obtenidos, que se convierte en un informe periódico con recomendaciones precisas y fundadas de tiempo y frecuencia de riego para cada sector. Además CD Tec supervisa la instalación de las sondas y capacita en la operación para terminar en la validación de los datos. Junto a lo anterior se entregan las bases para la interpretación y se hace un seguimiento de dos meses. www.cdtec.cl www.sentek.com.au  

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