Summit Agro Chile SpA ingresa al mercado nacional para ofrecer agroinsumos de especialidad. Subsidiaria del grupo de empresas Sumitomo Corporation, una de las 8 mayores empresas de Japón, Summit Agro Chile SpA basa su portafolio principalmente en moléculas generadas por la enorme industria japonesa de agroquímicos, productos de especialidad provenientes de todo el mundo y acuerdos exclusivos de comercialización de productos de gran éxito en Chile como la paleta de productos en base a Quitosano (Biorend) y el inhibidor de la nitrificación Summit-Ready®. Después de cuatro años de operaciones en el sector de agroinsumos en Chile, Sumitomo Corporation continúa apostando fuerte por el agro chileno y decide crear Summit Agro Chile SpA, una nueva empresa comercializadora de agroinsumos. Summit Agro International es una empresa con presencia global y ventas por sobre US$1.000 millones. En la actualidad la empresa tiene filiales directas en los cinco continentes, además de sociedades en Brasil, Australia, Sudáfrica y España. Los principales mercados son Brasil, Japón, Corea, Turquía y Argentina. Las excelentes relaciones con las empresas químicas japonesas y la enorme red mundial le permiten a las filiales de Summit Agro International acceder cada año a un amplio portafolio de nuevos insumos tanto en agroquímicos como en fertilizantes de especialidad y semillas. Las exportaciones de Summit Agro International representan cerca de un 17% de todas las exportaciones de agroquímicos de Japón. SUMITOMO CORPORATION: TRADICIÓN DESDE INICIOS DEL 1600 Sumitomo Corporation es la octava compañía más grande de Japón. Fue fundada hace 400 años por el Sr. Masamoto Sumitomo en Kioto y se especializó inicialmente en el negocio farmacéutico y en la minería de cobre. Posteriormente se diversificó a otros campos como finanzas, seguros, minería, acero e infraestructura, siendo hoy uno de los grupos empresariales más representativos de Japón. La empresa tiene cerca de 70.000 empleados y se compone de 7 divisiones de negocios. El área de fitosanitarios e insumos agrícolas forma parte de una de estas divisiones, la División de Negocios Químicos.  A finales de los noventa, Sumitomo Corporation crea una subsidiaria llamada Summit Agro International, que se concentraría única y exclusivamente en la comercialización de productos para la agricultura, tales como : agroquímicos, fertilizantes, semillas y maquinaria. Summit Agro International cuenta con un modelo de negocios único basado en la comercialización de insumos propios y la representación internacional de la cartera de insumos agrícolas generada por la enorme industria agroquímica japonesa. La agricultura japonesa es grande e intensiva y cuenta con una industria auxiliar muy profesional, que cada año lanza al mercado nuevas moléculas y productos. Por ejemplo, el mercado japonés de agroquímicos alcanza anualmente los US$4.000 millones, una cifra 12-13 veces mayor que el mercado chileno y bastante cercano al de potencias agrícolas como Brasil. Muchas empresas japonesas de agroquímicos se ubican entre las más grandes del mundo como es el caso de Ishihara Sangyo Kaisha Ltda, Mitsui Chemicals, Nippon Soda Co Ltda, Kumiai Chemical, Nissan Chemical entre otras. De esta forma Summit Agro International surgió como el socio ideal para la mayoría de estas empresas para registrar y comercializar sus productos internacionalmente. NACE SUMMIT AGRO CHILE SpA Chile es la tercera empresa que crea Summit Agro International en América Latina, después de, Argentina y México. “Nuestra visión es ser el mejor socio de los agricultores en la producción agrícola y nuestra misión es mejorar la calidad y los rendimientos de los cultivos a través de la oferta de productos de alta calidad y tecnología única para desarrollar de forma sustentable la agricultura chilena”, señala Shinnosuke Ono, Presidente de Summit Agro Chile SpA. La empresa cuenta con 13 profesionales. El Director Comercial es Pablo Silva, el Gerente de la División de Fertilizantes y Bioestimulantes es Sergio Osorio, el líder de investigación y desarrollo es Martín Merino y Marcelo Sforza lidera el área administrativa. El equipo de ventas en terreno lo conforman Oscar Silva (I-III y IV región), Leonardo Molina (V-RM y Norte VI), Claudio Menares (VI Sur-VII y VIII) y Manuel Contreras (IX-XIV y X), todos ellos apoyados desde las oficinas de Santiago por Monserrat Montes (asuntos regulatorios), Mónica Zilleruelo (logística) y Alan Soto (administración). NUEVOS PRODUCTOS EXCLUSIVOS: BIOREND® Y SUMMIT-READY® Una de las primeras acciones de Summit Agro Chile SpA fue incorporar dos nuevas líneas de productos al portafolio de productos, para ello firmó un acuerdo exclusivo de comercialización a nivel mundial de los productos de la empresa Bioagro. Los productos de Bioagro son bioestimulantes y activadores de respuesta sistémica de las plantas a base de quitina y quitosano. El producto principal de esta línea es Biorend, que se ha comercializado con gran éxito durante muchos años en Chile.  La segunda línea de productos nuevos se basa en un acuerdo de comercialización global entre Summit Agro Chile SpA y Tivar Helicópteros Ltda. A través de este acuerdo Summit Agro Chile SpA comercializará a nivel global el producto Summit-Ready®, un novedoso inhibidor de la nitrificación que ha demostrado un gran impacto en mejorar la eficiencia en el uso de nitrógeno por las plantas. UN POTENTE PORTAFOLIO PARA EL AGRO CHILENO Anterior a la creación de Summit Agro Chile SpA, Sumitomo Corporation Chile Ltda. ya comercializaba un atractivo portafolio de productos fitosanitarios en el mercado local, principalmente productos de especialidad, en su mayoría con etiqueta verde, amigables con el medioambiente. Entre ellos destacan Frupica® 40 SC, un fungicida para controlar Botrytis y oídio en vides, Mimic® 2F para controlar polilla de la manzana, Ranman® 400 SC y Danjiri® 10% SC para tizón tardío en papa, Nominee® 400 SC, el herbicida líder en arroz en Japón y Bluestim® un novedoso producto para evitar partiduras en cerezas y uvas. Todos estos productos son incorporados al portafolio de Summit Agro Chile SpA y potenciados con la incorporación de las nuevas líneas de bioestimulantes y fertilizantes. Además de esto la empresa está registrando una serie de nuevas moléculas innovadoras para el agro chileno. VARIOS PRODUCTOS NUEVOS EN EL HORIZONTE Summit Agro Chile SpA tiene en diferentes etapas de registro al menos 8 nuevos productos fitosanitarios, los que comenzarían a

En Chile se comercializa YaraVita™, una de las líneas de nutrientes de aplicación foliar, impregnación y riego por goteo, más conocidas a nivel mundial. Formulados por la empresa noruega Yara, líder mundial en fertilizantes. En este artículo veremos lo que es Yara en el mundo y en Chile y conoceremos los fundamentos técnicos de sus líneas de productos, en particular de los fertilizantes foliares de la línea YaraVita™. Muchos agricultores ya reconocen y valoran la calidad de los productos Yara y el concepto ‘just-in-time’,  donde por las características de sus fertilizantes y recomendaciones de uso, permiten el uso racional de estos y la disponibilidad inmediata de nutrientes cuando el cultivo lo requiere. Los orígenes de Yara se encuentran en la compañía industrial noruega Norsk-Hydro, cuyo nacimiento se remonta a 1905. Yara Chile, en tanto, formalizó, como tal, sus actividades, en octubre de 2008, no obstante la presencia de la compañía data de 1996, año en el que como Norsk-Hydro inicia sus actividades de venta y distribución de fertilizantes en el país. “Hoy estamos presentes en 150 países con nuestros productos y somos una de las empresas más importantes del mundo en la producción de fertilizantes y otros productos de uso industrial”, explican Alvaro Ramirez, Country Manager y León García Gerente técnico de la empresa en Chile. De modo que Yara es una compañía multinacional con producción propia, estructuras de ventas y servicios propios, centros de Investigación propios y operaciones en los 5 continentes. En 2011, Yara introdujo el concepto de Creación de Impacto cuyo objetivo es crear valor para la compañía, clientes, empleados y la sociedad en general, Esto proporciona un marco para la participación en el Foro Económico Mundial, las cumbres del G20  y otras instancias de alto nivel, donde Yara contribuye con su conocimiento hacia el liderazgo mundial en el desarrollo sustentable de la agricultura. De esta forma Yara hoy orienta sus esfuerzos a proveer fertilizantes seguros y eficientes, así como soluciones industriales y medio ambientales compatibles con los estándares más altos. YARAVITA™, MARCA MUNDIAL DE LA LÕNEA DE MICRONUTRIENTES YaraVita™ es la marca mundial para la línea de micronutrientes de Yara, la que en Chile está presente desde la década de los noventa. Originalmente como Phosyn, mantiene la marca de productos tan emblemáticos con Zintrac y Bortrac, entre otros. En 2006 Yara adquiere Phosyn y en 2008 se concreta el cambio de nombre en Chile, pasando a constituirse definitivamente como YaraVita™. “A la fecha se han implementado una serie de innovaciones en sus distintas formulaciones, lo que ha fortalecido su calidad, esencia de la línea y garantía para nuestros usuarios de contar con productos de alta tecnología y que cumplen de manera efectiva la función para la cual han sido desarrollados. De esta misma forma, este año se introducirán en la línea, envases 100% reciclables y cuyas tapas y etiquetas serán del mismo material, permitiendo una más fácil e integral recuperación de estos”, indica Ramirez. -¿En el caso de los fertilizantes foliares, qué ofrecen al mercado y para qué cultivos? -Disponemos de una gama de uso foliar, para los principales cultivos e intentamos racionalizar su uso para hacerlos más rentables, eficientes y prácticos. De esta forma, hoy día estamos trabajando orientados a diseñar productos basados en el requerimiento integral del cultivo, de modo de facilitar su uso para el productor, aprovechando  la  sinergia que se produce entre distintos elementos, de modo que la planta los procesa de mejor manera. Hemos desarrollado una serie de productos obteniendo resultados muy buenos con esta estrategia, denominados CropSpecific, como Bud Builder y Frutrel en fruticultura, o CropBoost para cereales y maíz -¿Cuáles son las ventajas de los productos multinutrientes de alta concentración? -Hace varios años iniciamos nuestro enfoque, corrigiendo deficiencias nutricionales específicas, sin embargo, a partir del año 2000 y a raíz del desarrollo de servicios analíticos, nos dimos cuenta que los problemas que tenían los agricultores se repetían así como eran comunes los requerimientos y deficiencias de los diferentes cultivos entre sí. Con estos patrones nutricionales, comenzamos a diseñar soluciones específicas que cubrieran dichas necesidades, con productos de alta concentración y de uso flexible. Por otra parte, los problemas para el agricultor, los cuales se han incrementado, fundamentalmente por exigencias del mercado, ya no requerían cubrir tan solo estas deficiencias, sino que simplificar y reducir el número de aplicaciones y de productos en el tanque, explicó García. -¿Qué se consigue en la práctica? -Con 5 o más productos en el tanque, pueden inducirse problemas en la mezcla por la interacción, no deseada, entre los  productos y por lo tanto es muy útil contar con formulaciones que permitan realizar esta labor con seguridad, facilitando el trabajo y los costos asociados. Nuestros CropSpecific, como Frutrel pueden ser incorporadas en los programas de aplicaciones tradicionales, en etapas claves del cultivo, de forma simple y efectiva. Con esto además se reducen los riesgos de error en las aplicaciones, aumenta la producción, mejora la calidad y facilita los manejos al agricultor, potenciando, de hecho,  sus programas de aplicación. Corregir deficiencias puntuales puede ser complejo y menos eficiente. -¿Apuntan, en base a una nutrición balanceada del cultivo, evitar las deficiencias y a no apagar incendios? -La idea es anticiparse, ya que si se tienen deficiencias,  es muy tarde, perdiendo calidad y producción. Nuestra propuesta es complementar de manera eficiente y eficaz el programa de nutrición de suelo. Hoy día, con las altas exigencias de los mercados, se precisa fruta de mayor calidad, con altos estándares de postcosecha y debemos asegurar, entonces, que la nutrición no sea el factor limitante para el agricultor, resolviéndolo con soluciones creativas y probadas. Yara interpretando las necesidades de la industria, considera que este enfoque permitirá hacer un uso racional y profesional de los recursos nutricionales, con respeto a los aspectos ambientales y el futuro de la agricultura de nuestro país.

Rogelio Mardonez O.Zonal Norte III-IV REGION , COMPO Expert El fosfito es una herramienta contra ciertas enfermedades fungosas de impacto económico. Estudios científicos avalan su efectividad elicitora y fungicida sobre oommycetes. Los géneros Phytophthora sp. Phytium sp. Bremia sp., los más conocidos a nivel nacional como enfermedades habituales en frutales y cultivos tan disímiles como Paltos, Chirimoyos, Nogales, Papas, Tomates, Pimentón, etc. Tal importancia del Fosfito como preventivo de estas enfermedades, justifica una revisión del estado del arte para aprender a conocer y diferenciar los productos disponibles y sus aplicaciones en cada caso particular. COMPO sugiere una pauta de 6 PUNTOS para examinar objetivamente una formulación de fosfito, a saber: 1° Por convención internacional en la industria de fertilizantes, todo producto que contiene FOSFORO, se debe expresar como P2O5, expresión química que en ningún caso está presente. En los FOSFITOS, por su contenido de fósforo, se debe expresar obligatoriamente como P2O5 y no otra expresión. Por tanto, para comparar fosfitos, se requiere información adicional, específicamente la cantidad MINIMA del ANION FOSFITO presente en el producto. 2° No es obligación declarar el origen del P2O5, es decir, la especiación química No es regulada a nivel nacional y por tanto, se podría mezclar fosfato con fosfito y declarar todo el contenido de fósforo como P2O5, sin especificar que proporción del P2O5, proviene de FOSFATO o FOSFITO. El FOSFITO es el UNICO que tiene actividad elicitora y fungicida, por tanto, el ideal es que el 100% del P2O5 declarado, sea por causa del fosfito, no del fosfato. 3° En fosfitos de formulación líquida, el contenido de P2O5, puede ser expresado peso en peso o peso en volumen, no hay regulación que obligue al fabricante a realizarlo de una u otra forma. Sin embargo, más del 70% de los fabricantes lo expresa a la forma %P2O5 peso en peso. Este detalle es importante para comparar 2 o más productos, porque un mismo producto tendrá 2 valores según cada expresión. Ambas unidades se pueden convertir conociendo la densidad del producto a 20°C, de acuerdo a la ecuación:  %p/p = %p/v*δ-1. EJEMPLO:  A) Fosfito de potasio 30-20 líquido, contenidos %p/v, densidad de 1,29 g/cc: A este fosfito, le corresponde un contenido PESO EN PESO 23-15 respectivamente. B) Fosfito de potasio 30-20 líquido, contenidos %p/p, densidad de 1,40 g/cc. A este fosfito, le corresponde un contenido PESO EN VOLUMEN de 42-28 respectivamente Por tanto, asumiendo que ambos son 100% FOSFITOS, es evidente que la formulación B es más concentrada, ratificado por su mayor densidad (1,29 g/cc v/s 1,40 g/cc respectivamente). 4° Todas las formulaciones de fosfitos se elaboran mediante el principio básico de neutralización ácido-base, donde el catión acompañante debe tener valor agronómico. Formulaciones neutralizadas con  Hidróxido de Sodio, aún cuando no exista daño al cultivo per se, el sodio no tiene valor  agronómico y por consiguiente, esa formulación tiene menor valor que otra que contiene Potasio o Magnesio u otro catión de valor nutricional. Cuando hablamos de Fosfito, debiésemos hablar en realidad de Fosfonato ¿Por qué?. Resumiremos que todo lo que llamamos Fosfito, es principalmente Fosfonato, independiente de su país de origen, ya que hoy se sabe que el ácido fosforoso (nombre antiguo común), presenta Tautomerismo, es decir, son 2 especies químicas que se convierten simultáneamente una en otra, predominando la forma A por sobre la B, a saber: A) HPO(OH)2 (Ácido Fosfónico)  φ==γ B) P(OH)3 (Ácido Orto Fosforoso) Por tanto, al presentar tautomerismo natural, La International Union of Pure and Applied Chemistry, autoridad mundial reconocida en el desarrollo de estándares para denominación de compuestos químicos a nivel científico, más conocida por su acrónimo I.U.P.A.C., establece que en estos casos, el compuesto se debe llamar de acuerdo a la especie predominante, por tanto se debiese llamar Ácido Fosfonico y así, las sales que origina este ácido se debiesen llamar Fosfonatos. Sin embargo, I.U.P.A.C, dada la antigüedad del nombre Ácido Fosforoso, se acepta como sinónimo a sus sales el nombre Fosfito. Al parecer, ambas especies (A y B), tendrían la actividad elicitora y/o fungicida sobre el tipo de hongos oomycetes. Por ende, cuando hablamos de Fosfito, hay que entender que es principalmente Fosfonato. 5° El Ácido Fosfónico es un ácido diprotico y además sólido, es muy soluble al agua y genera soluciones extremadamente ácidas (corrosivas). Por eso nunca usar ácido fosfónico para aspersión al follaje, se deben usar sus formulaciones neutralizadas. Al comparar productos comerciales, hay que tener claro la fracción de ácido libre (FAL) del producto, tanto del 1er como del 2° protón. Si el objetivo es una aplicación de bajo volumen (electrostática, avión, inyección de troncos en paltos), la FAL del 1er protón debe ser igual a 0,0%, y la FAL del 2° protón, debe ser inferior al 98%, pero mínimo 80%, tampoco es deseable una FAL 2° protón inferior a 80%, porque en ese caso el producto tendría un pH Alcalino, además de otras implicancias técnicas, como por ejemplo incompatibilidades con algunos pesticidas. En aplicaciones de alto volumen, en cambio, es deseable FAL 1er protón de hasta 4% como tope, eso entrega un pH final levemente ácido, pero no agresivo, cualidad deseable para aspersión al follaje de alto volumen. 6° Todo producto que se asperjará sobre el follaje, puede en determinadas condiciones, provocar un daño foliar, los fosfitos no son la excepción. Por ello, hay que seguir las concentraciones recomendadas por el fabricante.  Separando los daños provocados por una formulación que contenga un producto fitotóxico, el concepto teórico que permite discriminar entre una formulación de mayor o menor riesgo al daño foliar según dosis, es su presión osmótica, es decir, a menor presión osmótica, menor probabilidad de daño foliar. Una forma aproximada para estimar este índice es la Conductividad Eléctrica, medible con un conductivímetro. En consecuencia, es deseable un producto que logre la menor conductividad eléctrica posible, ya que a igualdad de precio, es indudable que este punto es muy importante como un factor de seguridad en la aplicación. Resumiendo, a un producto genuino y de calidad de fosfito, no basta conocerle su