Este año, Farmagro cumple 55 años al lado de los agricultores peruanos, desde la etapa de las haciendas, pasando por la Reforma Agraria, las cooperativas, hasta nuestros días de crecimiento en la agroexportación. Durante todos estos años, la empresa se ha mantenido fiel a su misión de brindar soluciones a los agricultores con productos innovadores y respetando el entorno medioambiental. Cuentan con un portafolio de 130 productos, y en los tres últimos años, Farmagro ha experimentado un crecimiento aproximado del 30%.

¿A qué se debe este incremento? El Gerente General de la compañía, Rubén Carrasco De Lama, tiene la respuesta: “Básicamente, obedece a una estrategia que tiene que ver con elevar los estándares de seguridad y calidad, de la mano con nuestros aliados estratégicos internacionales, como FMC, Syngenta, Mitsui, Vellsam, IdaiNature, LST, Grupo Ultraquimia, Advanta, Guarany entre otros. Los productos de estas empresas, que Farmagro distribuye, poseen detrás un exhaustivo proceso de investigación y desarrollo.

“Este crecimiento se debe a que estamos trabajando también estrategias focalizadas en la agroindustria”, sostiene Carrasco y reconoce que antes de estos tres años de crecimiento acelerado, Farmagro estaba fuertemente focalizado en los pequeños y medianos agricultores, atendiendo cultivos como la papa, el arroz y las hortalizas en general; siendo líder en este sector. Pero se diseñó un plan que tuvo (y tiene) que ver con desarrollar y fortalecer una cartera de los productos que cumplan con los requerimientos de las agroexportadoras.

–¿Cuáles son los cultivos que atienden hoy con sus productos, en el marco de esta nueva estrategia?

–Atendemos todo cultivo agroexportable, estamos en uva, palto, arándanos, la agricultura de exportación es muy demandante en cuanto a la calidad y especificidad de productos que usa. Es muy demandante por ejemplo de productos biológicos, inocuos; por esto desde su creación hemos trabajado en fortalecer nuestra unidad de negocio Farmagro Green, que está compuesta de, aproximadamente, doce productos biológicos, entre extractos vegetales, toxinas de microorganismos vivos e inductores de defensas. Solamente este año, venimos creciendo en 140% en esta línea. Ya estamos trabajando con las principales empresas agroexportadoras peruanas.

–¿Cuáles son los productos más demandados de Farmagro Green?

–Depende del cultivo y el problema a controlar; por ejemplo, en los frutales se presentan problemas de enfermedades causadas por hongos; en este contexto, estamos creciendo muy fuerte con el Regalia® Maxx, un biofungicida que los productores utilizan para prevenir y controlar ataques de Oidiosis, Mildiú y Botritys en vid, arándanos. Al estar exento de límites máximos de residuos y periodos de carencia y, dada su naturaleza orgánica, es una opción muy buena para ser usada en la agricultura de exportación. Otros productos que podría mencionar son el FoliGuard SC, un especialista en controlar enfermedades en uva; o Biocinn, un insecticida biológico que controla con mucho éxito el chanchito blanco.

–¿Es solo por la exigencia de los mercados internacionales en relación a productos biológicos que han fortalecido esta línea en la empresa?

–No solo por la exigencia de los mercados, también nos interesa el tema de seguridad alimentaria, pensamos en las personas, tanto en los que utilizan los productos como en los consumidores finales. Por eso es importante Farmagro Green. Y el crecimiento se está dando porque los cultivos de la agroexportación requieren moléculas innovadoras, que no sean dañinas con el consumidor, con el ambiente.

LOS EXPERTOS VAN AL CAMPO

El Gerente General de la compañía menciona que llegar a las grandes empresas de la agroindustria ha significado un proceso que incluso implica trabajar constantemente, asesorarse con expertos extranjeros y nacionales, con agricultores líderes. En este marco, Farmagro ha organizado ya tres seminarios internacionales, relacionados a productos biológicos. En el 2016 se llevó a cabo el primero, en Ica; en el 2017, se dio el segundo, en Trujillo y este año fue el tercero, en Chiclayo.

–¿Estos expertos los han conseguido gracias a las alianzas estratégicas?

–Así es, gracias estas alianzas comerciales trabajamos con expertos de afuera, pero también con peruanos. Por ejemplo, hemos trabajado ensayos de campo en Trujillo con el reconocido fitopatólogo Martín Delgado, y en Chiclayo con el Dr. Jorge LLontop, de la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo. Pero, claro, recibimos las visitas frecuentes de especialistas como la Dra. Blancaluz Pinilla, el Doctor Andrés France, Juan Carlos Magunacelaya, que son fitopatólogos y nematólogos chilenos, por ejemplo. El trabajo que hacemos con estos especialistas consiste en visitar con ellos los fundos de las agroindustrias en Piura, Chiclayo, Trujillo e Ica por las mañanas, donde conocemos la particularidad de cada campo, las necesidades de cada uno; y en las noches invitamos a distribuidores y al personal de los mismos fundos para continuar con la capacitación. Vemos además las oportunidades de usar las moléculas y cómo se aplican éstas a las condiciones peruanas. Por ejemplo, se hacen ensayos en campo, muestreos de las poblaciones, evaluaciones de la eficacia de los productos, todo esto en aras de mejorar el conocimiento del buen uso del producto y maximizar los resultados que se pueden obtener.

–¿Y pueden modificar o crear productos de acuerdo a las necesidades del cliente?

–Sí se puede hacer, ya que escuchamos los requerimientos del cliente. Digamos que se presentó una nueva cepa, una nueva variante más agresiva, entonces se puede intensificar la investigación, y con los mismos asesores de las empresas que mencioné, se evalúan dosis, se puede trabajar en formulaciones y mezclas de moléculas que se adapten o que puedan controlar eficazmente estos problemas.

UN PAQUETE DE SOLUCIONES INTEGRADAS

–¿Con qué otras líneas de negocio cuentan en Farmagro?

–La línea más grande, es la de Protección de Cultivos, que engloba fungicidas, herbicidas e insecticidas, tenemos Farmagro Seeds, la línea de semillas de hortalizas, maíz y forrajes, acabamos de renovar Farmagro Nutrición con una cartera de foliaresde origen español. Contamos también con una la línea productos para Salud Publica e Higiene Industrial, Farmagro Invet; y Farmagro Precisión, compuesta por equipos de manuales de aplicación de alta precisión que actualmente estamos desarrollando con la empresa brasilera Guarany. Todo esto nos permite decir que en Farmagro ofrecemos un paquete de soluciones integradas; no solo se trata de agroquímicos, sino acompañamos al agricultor durante todo el proceso productivo.

–¿Y siguen trabajando con los pequeños agricultores, cierto?

–Claro que sí. Si bien el crecimiento ha sido destacable en el ámbito de la agroindustria, nuestro esfuerzo en el campo y en el día a día es también con el agricultor, a través de distribuidores, de las tiendas. Ese contacto no se ha perdido y es lo que caracteriza a Farmagro. El 75% de nuestro presupuesto está destinado a agricultores pequeños y medianos.

US$20 MILLONES EN UNA NUEVA PLANTA

Lo dijimos al inicio: este año, Farmagro cumple 55 años al lado de los agricultores peruanos, desde la etapa de las haciendas, pasando por la Reforma Agraria, las cooperativas, hasta nuestros días de crecimiento en la agroexportación. Pero, ¿cómo nace esta empresa? Rubén Carrasco De Lama es Gerente General de la compañía desde hace cuatro años y conoce bien la historia de la misma. Dice: “Nace en el año 1971, luego de que la empresa holandesa Phillipe Du Far decidiera dejar el país; eran épocas de dictadura militar y muchas multinacionales tuvieron que abandonar el Perú. Farmagro inicia sus operaciones adquiriendo esta empresa, logrando al año siguiente los primeros acuerdos de distribución con reconocidas empresas mundiales”. Hoy, Farmagro ha invertido en una nueva planta, tres veces más grande que la actual, con maquinaria alemana, en el proyecto Bryson Hill, en Huachipa Este. Ahí se ubicará, además, la nueva sede de la empresa.

–¿Cuándo estará operativa esta planta?

–Nos mudaremos a la nueva planta el próximo año. Donde nos encontramos actualmente –en Los Olivos–, es una sede que tiene como 35 años, y la zona se ha convertido en una donde abundan las universidades y comercios. Ahora vamos a mudarnos a un parque industrial moderno, eco amigable… La nueva planta está al 70%.

–¿Cuánto han invertido en esta nueva planta?

–Alrededor de US$20 millones.

–¿Cuánto han facturado el año pasado y cuánto piensan facturar este año?

–Este año deberíamos estar en US$36 millones… Venimos creciendo a un ritmo de, más o menos, 10% anual.

–¿Cómo definirías el posicionamiento de Farmagro en el mercado respecto a los competidores?

–Farmagro tiene un ‘branding’ muy fuerte en el mercado. Pero, definitivamente, hay buenos competidores.

–¿Por qué un productor debería preferirlos a ustedes?

–Nosotros somos una empresa de soluciones; somos fieles a esa misión. Estamos pendientes de las necesidades del agricultor para velar por su productividad, por la rentabilidad de sus cultivos, ya sea pequeño, mediano o grande. Contamos con una cartera de distribuidores ‘retail’ que trabajan en las regiones, con muy buena cobertura en la costa, sierra y selva.

–Además de la maquinaria en la nueva planta, ¿en qué más están innovando tecnológicamente?

–Estamos yendo un paso más adelante en la digitalización de la información, migrando a SAP, un software integrado de control de procesos. Estamos trabajando con la consultora London Consulting, que nos está ayudando a maximizar todos los procesos de ventas y logísticos, a elevar los estándares de calidad. Todo esto en aras de estar siempre a la vanguardia; todas son políticas que tienen que ver con un buen gobierno corporativo, que implementamos el año pasado.

www.farmagro.com.pe