Los destinos de la palta han cambiado. El peso de EE UU es cada vez menor para la fruta chilena y Perú se centra en los envíos a Europa y Asia. Se trata de mercados más lejanos que, por ende, suponen un desafío técnico desde el punto de vista de la poscosecha.
¿Disponemos de tecnología para exportar palta a mercados distante? Leer más »
Uno de los caminos más seguros para realizar negocios en mercados emergentes y poco accesibles, consiste en conocer las costumbres locales. Así lo entendió la Sociedad Nacional de Agricultura y en 2009 fundó la Business Development Platform (BDP). Esta plataforma de negocios funciona como una verdadera oficina comercial de las empresas chilenas exportadoras del sector alimenticio en países poco explorados. Ya cuenta con oficinas en Rusia y en el Sudeste Asiático. De entre sus clientes conocimos los casos exitosos de Agricom y del aceite de oliva Aura.
Una puerta a mercados atractivos pero complicados de acceder Leer más »
Rusia, entre otras importaciones, prohibió el ingreso de productos agrícolas de Estados Unidos, la Unión Europea y de otros países. Sin embargo, como importa el 44% de su canasta alimenticia desde los países sancionados, hoy busca alternativas en otros proveedores. Chile es uno de ellos. Sin embargo, la clave para los productores locales no está en buscar la realización de un único y gran negocio, sino en la de incorporar un nuevo mercado para el largo plazo.
Oportunidades de largo plazo para la agricultura chilena Leer más »
La venta de fruta al exterior sin intermediarios ya no es palanca exclusiva de los grandes productores. A través de la asociatividad, las pequeñas y medianas empresas también logran incorporarse a la actividad y obtener ganancias que pueden ser un 20% mayores a aquellas percibidas por el sistema tradicional de exportación mediante una empresa exportadora.
Las claves de un negocio en el que todos ganan Leer más »
El abogado Matías Araya, director de Araya & Cía Abogados, especialista en comercio internacional y asesor de reconocidas empresas exportadoras, explica aquí los resguardos legales que conviene incorporar cuando un productor da el paso a la exportación directa de frutas. Los agricultores deben entender que cuando exportan se transforman en dadores de crédito por lo que una de las claves para el buen desarrollo del negocio exportador es el resguardo en base a la firma de contratos.
Evitan riesgos en la exportación de fruta fresca Leer más »
Fruit Attraction sigue posicionándose como un potente punto de referencia para la industria global de las frutas y hortalizas frescas, y afianzando aún más la relación con América Latina, sobre todo con Chile y Perú que acudieron con un buen número de empresas dispuestas a hacer negocios con compradores europeos. A pesar de que sus fechas coinciden con la PMA, la feria sigue batiendo récords, nadando a contracorriente e imponiéndose a los vaivenes económicos de la economía española. Tres días en Madrid en los que se pudieron conocer los planes de la industria, el lanzamiento de productos innovadores y las nuevas tendencias de consumo en un mercado tan dinámico como el europeo.
35 historias desde Fruit Attraction Leer más »
Ante la imposibilidad de que las producciones hortofrutícolas de la Unión Europea, EE UU y otros países lleguen a Rusia, se abre una oportunidad para que naciones de América Latina y el resto del mundo arriben a un mercado que ha aumentado en un 30% su consumo de frutas durante la última década, un destino que busca calidad pero que paga bajos precios.
Las reales oportunidades para la fruta sudamericana en el mercado ruso Leer más »
Dos representantes de los productores hortícolas nacionales, viajaron en 2015 a Brasil y Colombia para sondear oportunidades comerciales para las hortalizas chilenas en esos mercados. Encontraron buenas oportunidades comerciales para una media docena de productos.
Nuevos mercados potenciales para las hortalizas chilenas Leer más »
