Hace tres años que Equilagro Perú SAC, una empresa que tenía sólo presencia en Chile, aterrizó en Perú, atraída por el continuo crecimiento de la superficie de cultivos agrícolas de exportación y también por la diversidad de cultivos con diferentes ventanas comerciales. Por ello, su amplia cartera de 42 productos, orientada a la nutrición vegetal y solución de distintos problemas, calzó de inmediato con las necesidades de los productores peruanos.

“Todo el año producen y existen diferentes necesidades”, enfatiza Jorge Asenjo
Gerente General de Equilagro en Perú, una firma que está dedicada a la importación, exportación, (producción y exportación sólo en Chile), distribución y comercialización de productos y servicios para el desarrollo de la industria agrícola de línea de productos propios formulados en Chile. Adicionalmente, cuentan con cuatro ingenieros agrónomos en el país, encargados de la asesoría técnica a los clientes y con un equipo de investigadores que indaga con recursos propios nuevas soluciones a problemas actuales en los campos peruanos.

Entre los productos que ofrecen figuran bioestimulantes biológicos, biofertilizantes, enraizantes, inoculantes de semillas, fertilizantes, detergentes agrícolas, acondicionadores de suelo y protectores solares. Todos estos productos permiten atender a los diferentes cultivos de exportación del país. Además, Equilagro expandirá su oferta a otros sectores productivos que no había explorado, como son el café, cacao y arroz.

EL FOCO ESTÁ EN LO SUSTENTABLE

Uno de los intereses de la firma es además acompañar a las empresas en el desarrollo más limpio de sus operaciones. La tendencia cada vez más fuerte es desarrollar una producción sustentable en base al uso de productos orgánicos. En esa línea, 50% del portafolio de productos de Equilagro está certificado para producción orgánica. “Lo importante es que se viene rompiendo el mito de que los productos orgánicos no son tan eficaces como los productos convencionales o químicos. Está comprobado hoy que un producto orgánico puede ser igual o más eficiente que uno químico”, apunta Asenjo.

Por lo pronto, estima que la demanda de Biolife Expert, un compuesto elaborado con un consorcio específico de hongos benéficos, crecerá este año entre 100% a 150%.  Desde el año pasado ya se pudo observar la fuerte demanda por este producto en huertos dedicados a la producción de arándanos, uva de mesa, cítricos y paltos, entre otras especies fundamentalmente para el control de chanchito blanco. “Nos sorprendió un productor de arándanos que incrementó en 300% su demanda por el producto en solo dos semanas”, señala,  y añade que los productos cuentan con certificación orgánica para los tres principales mercados: Japón, Europa y EE UU.

SOLUCIONES A MEDIDA DEL CLIENTE

Bajo el objetivo de siempre responder a las necesidades de los productores, Equilagro puede elaborar formulaciones a pedido del cliente. Para ello cuentan con un socio estratégico en Chile, Agri Marine Terra, empresa que puede hacer formulaciones en Chile y que Equilagro representa y  distribuye en forma exclusiva en Perú. “Ya nos ha pasado que algún cliente desea un producto para desinfección de sus semillas  y logramos elaborar un producto a medida del cliente”, relata.

Adicionalmente, ofrecen varios productos para distintos controles, cubriendo todas las etapas de producción hasta el final de la cosecha. Por ejemplo, Biolife Expert, además está indicado para el control de Paranomala. Igualmente, cuentan con fungicidas que se utilizan en precosecha y ayudan a prolongar la vida útil del fruto, mejorando condición de  viaje y guarda.

RESPUESTA INMEDIATA

El férreo compromiso de la empresa con sus clientes los ha llevado incluso a trasladar productos por avión desde Chile, debido a los problemas logísticos que ha desatado la pandemia del Covid-19 en el mundo. “Frente a la falta de barcos y disponibilidad de traslado, hemos estado cada 15 días trayendo productos por avión. Tuvimos la capacidad de reacción ante el nuevo escenario y así responder a los clientes”, afirma Asenjo. “Si tienes un cultivo en problemas tienes que actuar rápido si no esa demora puede significar una gran pérdida”, añade.

Pese a la pandemia y a los problemas políticos y sociales en el país, Equilagro experimentó el año pasado un crecimiento de 40% en su facturación, gracias a la confianza que los productores han tenido con los productos y la empresa, que se preocupa de que los agricultores logren los resultados deseados. “La venta no termina en la entrega del producto. Hay un acompañamiento en la aplicación, para eso se ofrece una asesoría técnica. Entonces, esta no es una venta comercial sino una venta técnica. Vas al campo y recomiendas qué producto usar y en qué momento usarlo. Es una venta dirigida en la medida que se orienta al productor”, expone.

Así es como continuamente traen al país asesores internacionales, principalmente de Chile para apoyar en la venta y el desarrollo de sus productos en Perú. “Vemos qué problemas tiene el productor y traemos al especialista para evaluar cada una de sus necesidades y problemas”, finaliza.

Equipo de investigación

Adicionalmente, la empresa cuenta con un equipo de investigadores y desarrolladores de productos en Perú y Chile que viene indagando con recursos propios soluciones a diferentes problemáticas de la industria agrícola. Actualmente, están buscando soluciones a la toma de color en uvas de mesa, control de plagas, mejorar el desarrollo de raíces o alargar la vida de postcosecha de las frutas en general. Asimismo, se está analizando algunas alternativas para nuevos cultivos que están apareciendo en Perú, como la pitahaya y las cerezas entre otros.

Contactos

Jorge Asenjo Márquez
Gerente General
Fono: (+51) 981315033

j.asenjo@equilagro.com

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