El año 2020 Empresas Iansa continúa consolidando su proceso de diversificación en el área de Insumos Agrícolas. No sólo su cartera de clientes se ha ido extendiendo entre las regiones del Maule y de Los Lagos más allá de los productores de remolacha, sino también en la ampliación de sus líneas de productos. Recientemente incorporó la de Fertilizantes de Especialidad, que incluye correctores de carencias, bioestimulantes y productos especiales a base quitosano y silicio, potenciando su presencia en cultivos anuales, de frutales y hortalizas.

De esta manera, el objetivo de Empresas Iansa ha sido posicionarse transversalmente en todos los cultivos y zonas productivas del país, para ayudar a los productores agrícolas a enfrentar problemas como la escasez hídrica y salinidad del suelo y agua, calidad y condición de la fruta y la necesidad de obtener altos rendimientos.

“Hoy en día la disminución de las precipitaciones anuales es un hecho y una situación que se va a mantener por los próximos años. Significará enfrentarnos a graves problemas de disponibilidad hídrica y sequía. En ese sentido, nuestra oferta técnica va desde el uso de materias orgánicas de alta calidad y aminoácidos vía fertirriego, hasta correctores de carencias foliares que, complementados con productos específicos en base a formulaciones de quitosano y silicio, betaínas y moléculas orgánicas, permiten un mejor acondicionamiento de la planta para superar estas condiciones adversas”, comenta Rodrigo García Sielfeld, jefe de Desarrollo de Fertilizantes Especiales.

Para mejorar y ampliar su oferta de productos de especialidad, Empresas Iansa estableció un convenio con la empresa ED&F Man, que tiene una amplia experiencia en el rubro agroindustrial europeo que se remonta hasta el año 1783, para ser representante exclusivo en Chile de sus soluciones agrícolas, las cuales se basan en materias orgánicas (líquidas/sólidas) y en bioestimulantes de origen vegetal.

“En Europa, cada vez más las grandes cadenas de retail, los exportadores y las asociaciones de consumidores piden productos agrícolas con residuo cero y con producciones orgánicas. Al ser todos nuestros productos certificados por el Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación de Italia como ‘ecológicos/orgánicos’, permite a los agricultores y técnicos realizar aplicaciones sin ningún problema”, señala Federico Maj, product manager de ED&F Man Liquid Products Italia.

Tres de los productos de la cartera de la compañía italiana que Empresas Iansa distribuye en Chile son el bioestimulante β Protect y los fertilizantes Vegetal Betaphos y Matur Plus Color. Todos ellos tienen un componente en común –la Glycinbetaína–, que varía en sus concentraciones y en su combinación con otros elementos.

“Si bien se aplican en todos los cultivos, porque los problemas que se tratan de solucionar son transversales, con las distintas formulaciones se puede ir orientando su uso en base a las necesidades puntuales. Es lo que vemos con nuestros representantes, en donde las dosis, momentos y formas de aplicación van variando en cada zona del país. Junto con ello, sus recomendaciones de uso van en línea con aprovechar las aplicaciones de estos productos junto o combinados con otros nutrientes para poder obtener mejores resultados”, explica Rodrigo García Sielfeld.

Experiencia Europea

Para Empresas Iansa, el aporte de ED&F Man va más allá de la calidad de sus formulaciones y se extiende a la experiencia que ha logrado en otros mercados y países donde estas moléculas han funcionado con éxito.

“Italia, España y Francia son, muy probablemente, los mercados donde el nivel de los agricultores, técnicos y distribuidores es a tope en todos los sectores de los cultivos del Mediterráneo. Nada se aplica de manera intensiva antes de haber una referencia técnica probada través de ensayos oficiales. Este alto nivel de desarrollo técnico, seguramente va a encontrar todas las necesidades de eficacia, resultados y relación calidad-precio que el mercado chileno pide por su muy alta vocación exportadora”, destaca Federico Maj.

“Tenemos la oportunidad de replicar estas experiencias, adaptándolas a las condiciones locales. En esa línea, todo el esfuerzo de Empresas Iansa se enfoca en el desarrollo técnico en Chile, con un equipo específico con cobertura nacional, en permanente contacto con asesores y agricultores para aportar con esta nueva tecnología en el agro chileno”, agrega Rodrigo García Sielfeld.

Para realizar un trabajo técnico de alta calidad con los productos de ED&F Man y otros de especialidad, al equipo de Iansa está conformado por seis ingenieros agrónomos de amplia experiencia técnica, que cubren desde la Región de Tarapacá hasta la Región de Los Lagos, apoyando la gestión comercial y técnica de distribuidores y productores.

Al mismo tiempo, la compañía está realizando una profunda labor de desarrollo y ensayos, para mejorar la pertinencia y efectividad en el uso de los productos que provienen de proveedores internacionales en los cultivos locales.

Productos Naturales de Alta Eficiencia

“Todos los productos de ED&F Man se fabrican sólo con matrices orgánicas de origen vegetal. No entran químicos sintéticos en su proceso de producción. La característica fundamental de β Protect, Vegetal Betaphos y Matus Plus es la alta concentración de sustancias bioestimulantes y nutrientes orgánicos (Glycinbetaína, Ácido Fítico, Fósforo y Potasio Orgánico). Estas características proporcionan excelentes prestaciones en todas las aplicaciones, siempre similares a los productos que contienen materias primas sintéticas”, resume Federico Maj, product manager de ED&F Man Italia.

β Protect

Es un fertilizante líquido de origen totalmente vegetal. Proporciona aminoácidos vegetales de alta concentración, especialmente Glycinbetaína, una molécula con acción osmoprotectora que la planta acumula de forma natural para responder a condiciones de estrés ambiental, sequía (estrés hídrico) y concentración elevada de sales (estrés salino).

Es una herramienta para incluir en los programas de manejo de diversos cultivos, con un especial énfasis en situaciones de estrés abiótico, ya sea en campo abierto e invernadero, con uso de riego por goteo o en secano.

En Europa, los cultivos que enfrentan situaciones de estrés osmótico han conseguido mayor cuaje, tamaño y firmeza de los frutos. En tanto, en hortalizas de hojas se consigue una mayor conservación post cosecha.

Vegetal Betaphos

Es un fertilizante líquido de origen 100% vegetal. Proporciona altas cantidades de aminoácidos vegetales y ácidos orgánicos, y fósforo orgánico fácilmente asimilable por los cultivos. También incorpora Glycinbetaína en su formulación, como refuerzo a las otras moléculas y nutrientes.

Su aplicación foliar permite un desarrollo vegetativo y radicular uniforme en todos los cultivos. Promueve la floración, reduce la sensibilidad a los factores de estrés ambiental (calor, frío, sequía y salinidad). Favorece también la absorción de nutrientes y el desarrollo de la clorofila. Gracias a su aplicación, es posible obtener plantas equilibradas en el desarrollo de la raíz, el desarrollo vegetativo y fructificación.

“El producto se aplica desde post trasplante o brotación hasta la floración o cuaje en todos los cultivos. Aplicaciones en esta época consiguen un desarrollo vegetativo uniforme, una perfecta y homogénea floración, especialmente en los cultivos con polinización cruzada como kiwi, cerezo y manzano. En las hortalizas, el producto permite también un perfecto y uniforme desarrollo radicular”, explica Federico Maj.

Matur Plus Color

Fertilizante especialmente formulado para la etapa de maduración de la fruta. Es una matriz natural a base de materia orgánica vegetal, rica en proteínas, potasio, azúcares y aminoácidos, especialmente metionina y fenilalanina, que están contenidas en forma natural en altos porcentajes. Promueve la homogeneidad de maduración de la fruta, incrementando la manifestación de color y otras cualidades organolépticas.

“El resultado que más se nota con las aplicaciones del producto es la uniformidad de maduración. Esto permite en varios cultivos (uva de mesa y vinífera, principalmente) un ahorro importante en los costos de cosecha (datos de España y Portugal en uva de mesa hablan de 20% a 25%) por disminución de los cortes necesarios para cosechar toda la producción”, detalla el ejecutivo de ED&F Man Italia.

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