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Cannabis, un negocio que se expande de la mano de Kinetiq Group
La multinacional estadounidense Kinetiq Group, expande su operación y portafolio en el sector de cannabis medicinal, invirtiendo US$1 millón en Breedco, una firma colombo-británica, que produce semillas en el Valle del Cauca y que, gracias a esta inyección de capital, podrá ampliarse a la producción y comercialización de flor seca.
Por Ximena González V. Fotos Breedco
Colombia es uno de los países que ha recibido mayor inversión y arribo de empresas extranjeras interesadas en desarrollar el mercado de cannabis medicinal. Recientemente, la multinacional estadounidense Kinetiq Group expandió su operación y portafolio, invirtiendo en el sector de cannabis medicinal en el país, puntualmente en Breedco, una empresa colombo-británica ubicada en Valle del Cauca para exportar semillas y flor seca a destinos como Reino Unido, Canadá, Suráfrica, Australia, EE UU, otros países de Europa y América Latina.
Y es que el negocio de las semillas es muy atractivo para exportar y Colombia no se quiere quedar atrás. Según datos de la consultora Markets and Markets, el mercado global de semillas mueve actualmente US$63.000 millones y en 2026 llegará a US$86.800 millones.
CON EL OBJETIVO DE REFORZAR LA COMERCIALIZACIÓN
Desde que BreedCo inició operaciones, los socios de la compañía han invertido en su consolidación US$1,7 millones y de la mano de Kinetiq recibirá US$1 millón adicional, que se destinará a acelerar la producción y exportación de flor seca, como su segunda línea de negocio. En 2024 se espera una reinversión para reforzar las actividades de comercialización en el exterior. Según información de la compañía, en su fase de internacionalización, Breedco escogió al Reino Unido como un centro de acopio para atender los clientes europeos, mientras que Kinetiq estará encargado exclusivamente de las ventas en EE UU.
“Colombia es un punto de entrada estratégico a América Latina, gracias a su entorno empresarial positivo, estabilidad general y diversidad de profesionales talentosos. Desde Colombia, Kinetiq opera actividades de servicio en mercados como México, Panamá, Perú, Ecuador, Argentina y Chile; gracias a la conectividad a través de puertos y aeropuertos con conectividad internacional”, destaca Ken Grams, CEO y fundador de Kinetiq, destacando además que conocieron a Breedco en el 2020 y encontrando que era una firma que estaba muy bien organizada. “Decidir invertir en Breedco fue una decisión muy fácil porque, aunque ellos son pequeños, cuentan con un equipo muy fuerte en Colombia y Reino Unido”, añade.
Una alianza para apalancar financiación y conocimiento
Breedco, compañía fundada en el año 2017, participó en el Colombia Investment Summit de 2020, la rueda de inversión de ProColombia donde presentó sus planes de negocio y espacio en el que concretó un acercamiento con la compañía estadounidense Kinetiq Group, la cual se asoció con BreedCo para apalancar con financiación y conocimiento, la expansión e internacionalización de la productora de cannabis medicinal.
Por su parte, Kinetiq Group es una compañía estadounidense de asesoría financiera y desarrollo de negocios de servicio completo fundada en 2012 con presencia en Estados Unidos, Colombia y Países Bajos. Su objetivo es brindar a clientes e inversionistas conocimiento comercial e industrial, soluciones financieras y de bienes raíces enfocándose en innovación, sostenibilidad e impacto para EdTech, cannabis medicinal, ecosistemas e iniciativas de internacionalización.
De acuerdo con Sebastián Gámez, gerente operativo de Breedco, el principal desafío para ambas compañías es ingresar al mercado norteamericano. “Como empresa, ya tenemos el mercado europeo, ya hemos aperturado acuerdos bilaterales. Sin embargo, en Norteamérica, debemos tener en cuenta que EE UU no es un país, son 50 estados dentro de un país y, por ende, hay que lidiar con 50 regulaciones. Aunque más del 80% de los estados han legalizado el cannabis con fines medicinales, el gobierno general aún no y eso de por sí ya es un gran reto y Kinetiq está al frente de esto”, sostiene el gerente de una empresa que se inició en este negocio en un municipio de Cundinamarca, pero tras darse cuenta que sus plantas estaban dando positivo para metales pesados, debieron mudarse, principalmente porque toda la producción debe ser completamente orgánica.
Según Gámez, dicha contaminación se dio debido a los pesticidas que usaba un ganadero vecino, lo que les hizo buscar otro lugar para su operación, con baja humedad relativa y facilidad para la exportación. Lo encontraron en Vijes, en el Valle del Cauca, un municipio ubicado a 30 minutos de Cali y a solo 20 del aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón.
HAY 13 SEMILLAS CERTIFICADAS
De acuerdo con Gámez, Breedco ya tiene 13 semillas certificadas, que se están comercializando en el mercado extranjero como nacional. Además, el directivo señala que no sólo envían la semilla, sino que también ofrecen la posibilidad de entrar en un modelo de negocio por regalías, es decir, que permiten la clonación de su genética, tal y como lo hacen las grandes compañías de rosas en Colombia. De igual forma, Breedco asesora a sus clientes para que estos obtengan los mejores rendimientos y así, si el cliente final vende más, Breedco también, al obtener un porcentaje sobre la venta final (modelo de negocio de regalías).
Para 2022, la compañía, que tiene su producción en el municipio de Vijes, ubicado en Valle del Cauca, estima una capacidad de producción de 2.2 millones de semillas. La firma proyecta que para 2023, llegar a 3 millones de semillas y 1,1 toneladas de flor seca, mientras que el pronóstico para 2024 es de casi 4 millones de semillas y 1,3 toneladas de flores secas, con mayores capacidades de ampliación, a medida que Kinetiq Group vaya consolidando las relaciones estratégicas en EE UU y fortalezca la subsidiaria de Breedco en el Reino Unido, a través de la filial de Kinetiq ubicada en Holanda. De igual forma, con esta alianza estratégica se espera que el impacto estimado (directo e indirecto) alcance más de 100 puestos de trabajo.
